家居建材行業(yè)，做促銷活動(dòng)如何做？
印象中，家居建材行業(yè)的促銷活動(dòng)是最為頻繁的。不過，在一場促銷活動(dòng)中，需要實(shí)時(shí)關(guān)注和調(diào)整，把控好過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)步驟。
其中這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)尤為重要：
一、確定好活動(dòng)目標(biāo)，做足當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研
1、確定好活動(dòng)目標(biāo)
終端活動(dòng)有很多效果，比如提升影響力、打通設(shè)計(jì)師渠道、連接家裝渠道、推出優(yōu)惠政策、針對(duì)消費(fèi)者做促銷等，但千萬不要貪多求全。
2、做足當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研
市場調(diào)研包括：樓盤調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、建材市場調(diào)研、競爭對(duì)手調(diào)研。任何活動(dòng)是有成本的，大投入必定面對(duì)產(chǎn)出的壓力。一個(gè)活動(dòng)的成敗，一方面是方案，一方面是執(zhí)行。拿到廠家的方案之后，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎饕粋€(gè)微調(diào)。
二、活動(dòng)方案簡單、有針對(duì)性
1、活動(dòng)方案越復(fù)雜，越難成交
復(fù)雜的活動(dòng)方案讓客戶更難以在短時(shí)間內(nèi)下決定。一個(gè)簡簡單單，一目了然的方案，不僅清晰易懂，更容易執(zhí)行。在促銷執(zhí)行前這些問題解了，那么執(zhí)行過程不會(huì)有多大的問題。
2、選擇合適的促銷政策
產(chǎn)品促銷是分產(chǎn)品促銷還是一籃子政策？假設(shè)一籃子政策，全場打半折，那最常出現(xiàn)的狀況是我們該獲得利潤的新產(chǎn)品，別人沒有的形象產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兇虬胝郏N量沒有增長很多，但是利潤失去了。還有一種情況就是爛大街都有的產(chǎn)品，我打了半折之后，正好為他人做嫁衣。
三、執(zhí)行力決定活動(dòng)效果
1、導(dǎo)購培訓(xùn)
現(xiàn)在主推的這款產(chǎn)品到底有什么賣點(diǎn)？消費(fèi)者能享受什么優(yōu)惠？為什么要做這場活動(dòng)？這款產(chǎn)品合適什么樣的風(fēng)格？什么樣的搭配？導(dǎo)購是否能很清楚的表達(dá)出來？是否能在不看單頁的情況下，用最簡單的語言告訴顧客我們的活動(dòng)是什么，性質(zhì)是什么？
2、銷售分解會(huì)和動(dòng)員會(huì)
假設(shè)目標(biāo)是200萬，我們怎么對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解呢？我們要落實(shí)到每個(gè)渠道、每一個(gè)人、每個(gè)新老員工。如果促銷期是15天，那每3天我們的階段性目標(biāo)是什么，而且銷售任務(wù)的分解，不僅僅是老板一個(gè)人的事情，為你的廣大導(dǎo)購員所能接受的。建議大家，最低的任務(wù)讓導(dǎo)購自己來定，而不是老大拍腦袋去想的，只是老板定的任務(wù)，如果導(dǎo)購覺得太高的話，只是她覺得高，不能完成的話，那這次活動(dòng)完不成的幾率已經(jīng)注定了。
3、過程中及時(shí)激勵(lì)
接下來是有沒有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)激勵(lì)，一般我們的促銷天是15-20天，甚至更久。促銷期間，大家的興奮能從開始到結(jié)束是很難保持的。所以很簡單的是，不要在活動(dòng)結(jié)束才獎(jiǎng)懲你的員工，而是在活動(dòng)中及時(shí)的表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，給予員工精神和物質(zhì)的激勵(lì)。
4、活動(dòng)期間及時(shí)總結(jié)
在活動(dòng)期間做及時(shí)的總結(jié)和分析。我們可以3天做一次小的總結(jié)，有哪些人哪些渠道完成了目標(biāo)的，讓他出來分享下經(jīng)驗(yàn)。哪些人哪些渠道沒有完成目標(biāo)的，也讓他講出來，讓大家?guī)兔Ψ治觯賮碚{(diào)整活動(dòng)的策略。
四、蓄客
1、活動(dòng)前做“宣傳、造勢”
一般大型中型的促銷活動(dòng)，應(yīng)該提前30天的宣傳、造勢，為了最后一天的爆破。
2、活動(dòng)期間做“吸引顧客計(jì)劃”
活動(dòng)期間，有沒有吸引顧客的活動(dòng)安排？比如老顧客進(jìn)店，有沒有免費(fèi)的顧客禮品？老顧客帶新顧客過來，有沒有給予老顧客回饋？甚至，如果店里面的人流不夠多時(shí)，是否找一些親戚朋友來到店造勢，吸引其他人進(jìn)店？
3、活動(dòng)要做賣場攔截
除了店內(nèi)吸引，那在店外有沒有攔截顧客呢？比如一些店鋪位置比較偏僻，或者在一些大賣場，一些一線品牌投入了大量資金做大型活動(dòng)，我們就要想盡一切辦法，把更多的顧客攔截進(jìn)店。
文章來源：中國集成墻面網(wǎng)
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