在家居建材市場，隨著市場競爭的加劇，此時(shí)對于頂墻行業(yè)來說既是充滿機(jī)遇，同時(shí)又是挑戰(zhàn)的重要時(shí)期。吊頂專賣店想要持續(xù)發(fā)展就必需了解市場動態(tài)，直擊行業(yè)痛點(diǎn)。賽華頂墻精裝小編在此總結(jié)了吊頂專賣店經(jīng)營中的十大痛點(diǎn)，各位看官可以好好盤算自己被戳中了幾條。
痛點(diǎn)一：表面缺人才，實(shí)際缺機(jī)制
員工該如何保持良好的心態(tài)?跟他們談理想談抱負(fù)，還不如工廠報(bào)銷員工回家路費(fèi)來得實(shí)際，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時(shí)，有沒有想過給員工一個(gè)未來?哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會?好的人才激勵機(jī)制能把店員培養(yǎng)成店長、銷售精英、公司骨干。
痛點(diǎn)二：表面缺客戶，實(shí)際缺管理
老板要考慮的問題是如何管理你的店面，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理，而不是天天在抱怨人少、客戶都不買。
痛點(diǎn)三：毛利空間小，缺盈利產(chǎn)品
相信很多店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。舊時(shí)的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤，獲得客戶口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去。
痛點(diǎn)四：表面缺生意，實(shí)際缺思路
同樣是一個(gè)顧客，別的專賣店就能立馬成單，為什么自己卻只能眼睜睜看著顧客離去?顧客很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。
痛點(diǎn)五：表面缺促銷，實(shí)際缺營銷
把一套價(jià)值100萬的房子10萬賣掉，誰都會賣，別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天跳樓大促銷，真正需要促銷的產(chǎn)品要么滯銷品，要么都已經(jīng)快淘汰，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案，并能落實(shí)。
痛點(diǎn)六：表面缺品類，實(shí)際缺品牌
產(chǎn)品品類的數(shù)量很多，但是試想一下，一個(gè)店里面有著太多品類的產(chǎn)品，那應(yīng)該是一種什么場面?而實(shí)際上，我們的顧客很多都是對于品牌概念的不了解。
痛點(diǎn)七：表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際缺規(guī)范
很多時(shí)候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒有職業(yè)操守，怎么能這么賣產(chǎn)品，怎么能這樣做服務(wù)?而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能，你會做得比別人更過分。沒有底線就是我們的底線，全中國成千上萬的廠家，能執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個(gè)?N家加盟連鎖企業(yè)，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的?
痛點(diǎn)八：表面缺引導(dǎo)，實(shí)際缺后盾
孤軍奮戰(zhàn)，是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老總的感覺，偶爾有一二個(gè)傳說中的業(yè)界精英來指導(dǎo)工作。最后，都懷揣私利的走掉。點(diǎn)對點(diǎn)的忽悠大家愛信，面對面的服務(wù)行不通。其一，沒有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到每一個(gè)店;其二，各自為營，個(gè)人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強(qiáng)大后援。
痛點(diǎn)九：表面缺供貨商，實(shí)際缺上游
一個(gè)好的上游，能給店面最新的行業(yè)信息，能給我們帶來更多的先進(jìn)管理及銷售模式，而不是只會說：老板我給你鋪點(diǎn)貨，我們要的是貨嗎?不，我們要的是錢!貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢!
痛點(diǎn)十：員工最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會
各種展銷會、招商會打著交流的旗號，本質(zhì)是招商;展會人來人往，本質(zhì)是淘貨;幾個(gè)同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話;偶爾有幾個(gè)商學(xué)院，還全是只圍繞商學(xué)院代理品牌開展，我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來當(dāng)?shù)陜?nèi)支柱的方法。
以上十點(diǎn)，你中招了嗎?不管怎樣，從今后開始頂墻企業(yè)可以從以上幾點(diǎn)做好規(guī)劃，這樣才能將門店經(jīng)營得風(fēng)生水起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏。
文章來源：賽華
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