一場成功的展會，離不開參展商的加入、主辦方的投入、參觀者的支持。展會現(xiàn)場的人流量、展會上經(jīng)銷商簽署合同數(shù)更是用數(shù)據(jù)在顯示展會的成功度。
參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢，讓有需求的客戶更加了解自己的產(chǎn)品和企業(yè)。那么，2017年6月1日-3日舉行的第三屆嘉興吊頂展上，展商們需要準(zhǔn)備些什么呢?
1、參展目的明確
明確參展的最終目的有助于其他工作的完成。一般來說，制造商參展應(yīng)以展示企業(yè)形象、推介公司產(chǎn)品為目的。
2、詳細(xì)的公司宣傳手冊
可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供產(chǎn)品單頁彩頁、價(jià)目表等，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片必不可少。(注意以上各種載體上電話號碼、網(wǎng)址、地址等基本聯(lián)絡(luò)要素不能遺漏。)
3、重視每個(gè)參展人員的作用
展覽會只有短短幾天，然而這幾天的時(shí)間里卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，因此公司必須重視每一個(gè)即將站在展臺前的工作人員，應(yīng)提前告知他們參展的目的、內(nèi)容及期望、并對員工進(jìn)行加強(qiáng)性培訓(xùn)，使其了解參展的重要性，以及自身形象行為等對公司形象的影響，以最好地發(fā)揮每一個(gè)員工的作用。
4、有計(jì)劃地派發(fā)宣傳資料
在展會上，每家參展企業(yè)都會帶來產(chǎn)品樣本等印刷品，參展人員在展臺前不應(yīng)無目的隨意派發(fā)，這樣不僅浪費(fèi)、還不能有效起到宣傳作用，甚至給觀眾留下不佳的印象。
5、重視展后工作的跟進(jìn)
展會結(jié)束后，應(yīng)在第一時(shí)間將展會上收集的信息、名片、客戶的要求進(jìn)行分類、歸總，并規(guī)整成一份詳細(xì)的記錄，將分類記錄交付相關(guān)銷售人員以便聯(lián)絡(luò)。展后工作長時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置，參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，根據(jù)時(shí)間表每日跟進(jìn)，督促銷售代表及時(shí)跟進(jìn)則才能將在展會上收集的信息有效的利用起來。
6.重點(diǎn)進(jìn)行展覽會效果評估
參展商越清楚地了解自身在展會上的表現(xiàn)，越有助于今后工作的改進(jìn)。每次展會結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評估，包括對新產(chǎn)品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計(jì)劃的實(shí)施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進(jìn)行總結(jié)等，以便參展商對下一次參展有更充分的準(zhǔn)備，并制定更好的展會營銷策略。
如何利用好展會這個(gè)機(jī)會，如何在嘉興吊頂展這個(gè)平臺上展示好企業(yè)的形象至關(guān)重要。因此，無論在展會前的準(zhǔn)備、展會上的溝通、還是展會后的后續(xù)工作都應(yīng)該得到參展商足夠的重視，依靠企業(yè)自身優(yōu)勢，將其突出和展現(xiàn)出來，吸引觀眾的眼光，增強(qiáng)相互的溝通，就能提高參展的效果，贏得更多商機(jī)。
展會名稱：2017第三屆中國(嘉興)國際集成 吊頂 產(chǎn)業(yè)博覽會、國際集成家居暨頂墻集成博覽會
展會時(shí)間：2017年6月1日—3日
展會地點(diǎn)：浙江嘉興國際會展中心(新氣象路618號)
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