一場成功的展會，離不開參展商的加入、主辦方的投入、參觀者的支持。展會現(xiàn)場的人流量、展會上經(jīng)銷商簽署合同數(shù)更是用數(shù)據(jù)在顯示展會的成功度。
展會是硬媒體
展會是集展示、廣告和公關(guān)三大功能于一體的“硬媒體”。展會代表的是一個市場的需求，利用展覽中心這一硬件設(shè)施，將買賣雙方撮合在一起，用幾天或是更長的時間向觀眾展示產(chǎn)品。
展前功課=展前營銷
很多參展商對“展前功課”有錯誤的認(rèn)識。只要了解觀眾的參觀流程：受達(dá)-興趣-了解-決定參觀-計劃參觀-參觀-交流-業(yè)務(wù)，就會明白：展前功課≠展臺設(shè)計+展臺搭建+展品運輸。而是，展前功課=展前營銷。
最能吸引潛在觀眾的參展信息應(yīng)該包括：參展商在展會上將推出的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)，參展商參展目的是尋求代理、進(jìn)出口商等，同期還有技術(shù)交流會、現(xiàn)場演示、客戶答謝會、訂貨會、新聞發(fā)布會等活動，光臨展位的專業(yè)觀眾可領(lǐng)取最新產(chǎn)品目錄、演示、樣品、小禮品等，行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢等信息，以及相關(guān)求購信息和商機(jī)和學(xué)習(xí)、交流和合作的機(jī)會。
如何營銷
在展前，參展商如何將參展信息有效地傳遞給潛在觀眾呢?參展商可以利用自己公司和主辦者的渠道和資源，將參展信息有效地傳遞給潛在觀眾。
利用公司自己的渠道和資源：參展商可以以電郵、傳真、郵件等形式邀請現(xiàn)有客戶和潛在客戶;在公司網(wǎng)站顯著位置公布參展信息或在行業(yè)出版物上專門刊登有展會訊息的廣告;為參展特別撰寫新聞稿，召開新聞發(fā)布會等。
利用組委會的渠道和資源：在展會組委會網(wǎng)站上盡快完善自己的虛擬展臺，充分把握“在線商機(jī)”;另外，將有“看點”的參展信息提供給主辦者用于展前預(yù)覽和會刊錄入，把握無限商機(jī)。
此外，參展商可以充分利用組委會提供的渠道和資源：
將有關(guān)本公司參展的新聞稿提交給組委會發(fā)給相關(guān)媒體;
在組委會的網(wǎng)站、展會快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產(chǎn)品情況;
推薦自己的潛在觀眾在展會網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)登記，以便快速入場參觀和洽談;
在展前預(yù)訂展會現(xiàn)場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。
1、完善“云展會”資料，請聯(lián)系：
組委會 吳小姐：
0573-82682775
QQ：2654967297
2、發(fā)布新聞稿，請聯(lián)系：
QQ：3420827620
3、如需展會現(xiàn)場廣告位，請聯(lián)系：
組委會 葉靈 17757380639
在線客服
