愛爾菲，一個充滿活力的品牌，一個極具力量的品牌，在大咖云集的第四屆中國(嘉興)國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會、國際集成家居暨頂墻集成博覽會上再次脫穎而出，受到全國各地意向加盟商的喜愛。展會后，愛爾菲創(chuàng)始人、愛爾菲總經(jīng)理董海飛先生接受了我們的采訪，對愛爾菲的產(chǎn)品理念、行業(yè)發(fā)展趨勢、招商策略等問題娓娓道來。
愛爾菲總經(jīng)理董海飛
問：在消費升級的大趨勢下，頂墻行業(yè)、頂墻品牌面臨著全新的機遇與挑戰(zhàn)，此次嘉興展愛尓菲帶來了什么樣的新產(chǎn)品和新的理念呢？
答：對于新產(chǎn)品的開發(fā)，我們愛爾菲一直都非常重視，去年我們?yōu)樘嵘a(chǎn)品，攜手中國工業(yè)設計第一股——瑞德設計，全面展開產(chǎn)品戰(zhàn)略合作。我們的這種合作，不簡單是開發(fā)幾款產(chǎn)品，在我們這個行業(yè)最不缺的就是產(chǎn)品，我們?nèi)钡氖切驴铋_發(fā)的思維和理念。通過與瑞德的深入合作，我們這個團隊學會了如何賦予產(chǎn)品更多的附加價值，以精準挖掘用戶需求，由需求定義好產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品更有力量；另外一個就是：迭代思維，我們不輕易上一款產(chǎn)品，同時也不輕易下一款產(chǎn)品。而是在原有的產(chǎn)品上面不斷的優(yōu)化升級，跟蘋果一樣，從IPHONE4代，IPHONE5，IPHONE6到IPHONEX，這個中間有的是不斷提高產(chǎn)品的性能，不斷的自我迭代，讓我們的產(chǎn)品不斷的進行自我完善。還有一個就是故事思維，所有的產(chǎn)品，我們除了賣材質(zhì)和功能，我們賣的還有產(chǎn)品背后的故事，與用戶達成情感上的共鳴。
愛爾菲與瑞德設計合作產(chǎn)品
問：面對如今越來越年輕化的消費群體帶來的消費方式的改變，愛爾菲有什么樣的應對和舉措呢？
答：我們愛爾菲本身就是一個年輕的品牌，說年輕，有兩點：一我們這個品牌成立的時間不長，真正的規(guī)模化運作正在近幾年的時間；第二點，我們團隊都很年輕，我們營銷團隊最年輕的成員是96年。我們比一般品牌更懂得年輕人在想什么，需要什么樣的產(chǎn)品和服務。
說到應對措施，我們在產(chǎn)品上、營銷上會采用一些年輕人喜歡的東西。首先在產(chǎn)品設計上緊追當代年輕一代的時尚趨勢，比如說高級灰色系、高亮金屬色系、幾何元素、木紋等元素的運用，去打造年輕群體喜愛的家居環(huán)境；在營銷上，我們比較關注新媒體的玩法，包括最近流行的抖音小視頻，我們也大膽的嘗試，馬上我們會推出一個全國抖音小視頻的評比活動。通過這些舉動，讓我們與年輕的消費者走的更近。
問：智能化是目前家裝行業(yè)的一個大趨勢，您怎么看待這個趨勢，愛爾菲是否已經(jīng)做好準備？
答：這一塊我們早已布局，我們愛爾菲的終極目標就是成為智能全屋整裝的領跑者，這些年我們根據(jù)市場調(diào)研，已經(jīng)自主研發(fā)了智能晾衣機，馬上我們要上智能門鎖，后期我們將持續(xù)跟進智能整裝這塊，這些都已在布局，有些東西不方便講的太詳細。
問：我們知道愛爾菲一直很重視對經(jīng)銷商的回饋和服務，在2018的招商策略有什么變化嗎？
答：說實話，這幾年我們招商形勢一直都是比較好的，包括這次展會，加盟我們愛爾菲的客戶量也在所有頂墻品牌中名列前茅。對于2018年的招商策略，我們更多地是希望招到與公司發(fā)展理念相吻合的經(jīng)銷商，很多區(qū)域，我們都出現(xiàn)了多個客戶爭搶一個地方代理的情況，我們的招商理念是：寧缺勿濫，我們要真正找到一批有品牌操作理念的客戶，我們一群人，一條心，一個目標，一起干。
問：更多的房地產(chǎn)商將目標放到了精裝房的市場開拓上，由此產(chǎn)生的定制家居的需求對于 集成吊頂 企業(yè)而言是怎樣的一個機遇，如何把握？
答：這是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇，我們正在積極尋求與全國前50強的地產(chǎn)商合作，不斷強化自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢來吸引合作。然后我們目前對原有的營銷組織架構(gòu)上也已做了調(diào)整，除了愛爾菲品牌營銷中心外，我們成立了一個工程中心，由我們宋副總負責，專門有人跟進全國的經(jīng)裝修地產(chǎn)商，接到精裝修業(yè)務然后導流到我們終端門店。
問：2018年下半年，愛尓菲品牌的重要工作有哪些，能給我們透露一下嗎？
答：重點抓產(chǎn)品梳理，商學院建設及樣板市場打造;因為一個品牌的發(fā)展，更多的還是依靠強有力的產(chǎn)品做支撐，我們與杭州瑞德合作，學到了太多寶貴的產(chǎn)品開發(fā)思維，我們要讓這些思維真正融入到我們的產(chǎn)品中，所以，我們下半年重點還是住產(chǎn)品梳理；
另一塊，就是經(jīng)銷商的培訓，活動幫扶，我們要強大愛爾菲商學院的力量，讓我們的新商做到真正的加盟無憂，我們要為經(jīng)銷商提供真正能落地的實戰(zhàn)培訓和幫扶，在培訓中幫扶，在幫扶中培訓。
最后一塊就是樣板市場的打造，樣板市場就是我們老客戶的燈塔，是老客戶的奮斗方向和目標，我們今年重點打造10個樣板市場。各種資源會有針對性地投放。打造“深圳特區(qū)”。
問：謝謝董總！
答：謝謝你，也謝謝大家的關注！
結(jié)語：愛爾菲一直保持著年輕的品牌朝氣，蓬勃發(fā)展。面對市場帶來的挑戰(zhàn)絕不畏縮，勇敢出擊。在此小編深信愛爾菲的強大沖勁將會帶領愛爾菲成為行業(yè)頂尖品牌。
文章來源：愛爾菲
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