2019年5月30日-6月1日，第五屆嘉興吊頂展將在浙江嘉興國(guó)際會(huì)展中心舉辦。為期3天的展會(huì)，將吸引超過(guò)3.5萬(wàn)名觀眾參觀。企業(yè)參加展會(huì)，一定是希望擴(kuò)大自己的影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。嘉興吊頂展作為業(yè)內(nèi)權(quán)威的展會(huì)平臺(tái)，一直努力給參展企業(yè)提供最大的媒體曝光度。同時(shí)，參展企業(yè)如何最大幅度地利用展會(huì)資訊平臺(tái)，也是一個(gè)值得討論的問(wèn)題。今天小編就來(lái)和大家聊一聊。
1、展會(huì)是硬媒體
展會(huì)是集展示、廣告和公關(guān)三大功能于一體的“硬媒體”。展會(huì)代表的是一個(gè)市場(chǎng)的需求，利用展覽中心這一硬件設(shè)施，將買(mǎi)賣(mài)雙方撮合在一起，用幾天或是更長(zhǎng)的時(shí)間向觀眾展示產(chǎn)品。
2、展前功課＝展前營(yíng)銷
很多參展商對(duì)“展前功課”有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。只要了解觀眾的參觀流程：受達(dá)-興趣-了解-決定參觀-計(jì)劃參觀-參觀-交流-業(yè)務(wù)，就會(huì)明白：展前功課≠展臺(tái)設(shè)計(jì)+展臺(tái)搭建+展品運(yùn)輸。而是，展前功課=展前營(yíng)銷。
最能吸引潛在觀眾的參展信息應(yīng)該包括：參展商在展會(huì)上將推出的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)，參展商參展目的是尋求代理、進(jìn)出口商等，同期還有技術(shù)交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示、客戶答謝會(huì)、訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，光臨展位的專業(yè)觀眾可領(lǐng)取最新產(chǎn)品目錄、演示、樣品、小禮品等，行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)等信息，以及相關(guān)求購(gòu)信息和商機(jī)和學(xué)習(xí)、交流和合作的機(jī)會(huì)。
3、如何營(yíng)銷
在展前，參展商如何將參展信息有效地傳遞給潛在觀眾呢?參展商可以利用自己公司和主辦者的渠道和資源，將參展信息有效地傳遞給潛在觀眾。
（1）利用公司自己的渠道和資源：參展商可以以電郵、傳真、郵件等形式邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶和潛在客戶;在公司網(wǎng)站顯著位置公布參展信息或在行業(yè)出版物上專門(mén)刊登有展會(huì)訊息的廣告;為參展特別撰寫(xiě)新聞稿，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)等。
（2）利用組委會(huì)的渠道和資源：在展會(huì)組委會(huì)網(wǎng)站上盡快完善自己的虛擬展臺(tái)，充分把握“在線商機(jī)”；另外，將有“看點(diǎn)”的參展信息提供給主辦者用于展前預(yù)覽和會(huì)刊錄入，把握無(wú)限商機(jī)。
（3）此外，參展商可以充分利用組委會(huì)提供的渠道和資源：
①將有關(guān)本公司參展的新聞稿提交給組委會(huì)發(fā)給相關(guān)媒體；
②在組委會(huì)的網(wǎng)站、展會(huì)快訊或門(mén)票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產(chǎn)品情況；
③推薦自己的潛在觀眾在展會(huì)網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)登記，以便快速入場(chǎng)參觀和洽談；
④在展前預(yù)訂展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的廣告位，在展場(chǎng)入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。
嘉興吊頂展組委會(huì)開(kāi)設(shè)官方網(wǎng)站、官方微信、微博，并開(kāi)設(shè)了“云展會(huì)”，網(wǎng)上展示參展企業(yè)新聞動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品、招商信息等，365天永不落幕。同時(shí)，也舉辦了各種展前活動(dòng)來(lái)聚集人氣，幫助參展企業(yè)炒熱氣氛。每年展前，展會(huì)的胸牌，展館現(xiàn)場(chǎng)的桁架、牌樓等也都接受廣告預(yù)訂。
同時(shí)，嘉興吊頂展還與頂墻集成網(wǎng)、中國(guó)天花吊頂網(wǎng)、集成吊頂網(wǎng)、慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、集居網(wǎng)、中國(guó)吊頂網(wǎng)、中國(guó)集成吊頂網(wǎng)、中國(guó)集成墻面網(wǎng)、集成墻面之家、建材之家、吊頂商學(xué)院、微家居APP、新華網(wǎng)、新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐焦點(diǎn)、騰訊家居、今日頭條、抖音等等自媒體、行業(yè)網(wǎng)站等主流媒體合作，進(jìn)行大規(guī)模、全方位的宣傳，以保證最專業(yè)的觀眾團(tuán)能夠及時(shí)獲取展會(huì)信息，為參展企業(yè)提供產(chǎn)品宣傳和推廣。
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