2019第五屆嘉興吊頂展即將開展，想必參展企業(yè)們都已經(jīng)做好了萬全的準(zhǔn)備：核心的展品、周到的服務(wù)……等等。還有很多企業(yè)會(huì)在展會(huì)上向觀眾派送小禮品。畢竟，禮品是展會(huì)的紀(jì)念品。在展會(huì)上派發(fā)免費(fèi)禮品，創(chuàng)造讓人興奮的氣氛，讓展位獲得更多關(guān)注，千萬不要低估了派發(fā)免費(fèi)禮品的作用。
首先，我們來看一下為什么要在展會(huì)上派發(fā)禮品：
一來一往
也就是讓對(duì)方產(chǎn)生“有來有往”的潛意識(shí)。你如果贈(zèng)人玫瑰，他人就會(huì)因此感覺欠了你的人情，他(她)會(huì)覺得應(yīng)該對(duì)他人的善舉予以回應(yīng)。給你的潛在客戶派發(fā)禮品，他會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生好感。你是用“給予”來給對(duì)方強(qiáng)烈印象，這樣他們接受了你的禮品，潛意識(shí)中產(chǎn)生要跟你做生意的想法。
記住我
禮品是展會(huì)的紀(jì)念品。那種能夠讓被贈(zèng)予者看見它就會(huì)想起你，長(zhǎng)久地記住的樣品是最好的選擇。最好是那種被贈(zèng)予者(潛在客戶)拿到后，無論是在他辦公室的桌面上，或者他的孩子在家可以拿它來玩耍的樣品，這樣他會(huì)想起當(dāng)時(shí)在展會(huì)上曾經(jīng)跟你有過的短暫互動(dòng)。
拉人氣
在展會(huì)上派發(fā)免費(fèi)禮品，創(chuàng)造讓人興奮的氣氛，讓你獲得更多關(guān)注。千萬不要低估了派發(fā)免費(fèi)禮品的作用。每個(gè)人都希望不勞而獲，無論是嚴(yán)肅的工程師還是衣冠楚楚的大老板，這是人性。你可以充分利用人性內(nèi)心深處“不勞而獲”的弱點(diǎn)，大膽地現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品，你會(huì)為你的展臺(tái)拉來更多的人流。
展會(huì)禮品“兩不要”：
1、禮品不宜太重和太大，試想想誰愿意拿著重的東西去參觀展館？
2、不要準(zhǔn)備玻璃等易碎品，碎了的話參展客戶豈不是白拿？
最有效果的展會(huì)禮品應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：
輕巧易攜帶
再好再昂貴，如果你的禮品不方便攜帶的話，潛在客戶也不會(huì)想要。
曾經(jīng)有一個(gè)公司參展，他們堅(jiān)持要在展會(huì)上發(fā)放最好的禮品。他們派發(fā)的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯。這些超大尺寸的杯子不光重，拿在手上很怪異，更要命的是，它們還很易碎。沒有人愿意拎著這么重的啤酒杯逛展館，更何況它們很可能最后會(huì)碎在袋子里。所以，你也不要重蹈這家企業(yè)的覆轍，提供一些笨重的禮品。
帶上你的品牌
不用說，這個(gè)大家都知道。但是要確保你的禮品上印有你的公司logo和公司名。在展會(huì)上派發(fā)禮品，就是希望別人能記住你。如果潛在客戶拿到你的這個(gè)禮品回去用了，發(fā)現(xiàn)好用有用，這說明你的禮品選得很到位。
高感知價(jià)值
人人都想在展會(huì)上獲得的禮品必須具有高感知價(jià)值。打個(gè)比方，幾年前有一個(gè)公司在展會(huì)上派發(fā)8G的U盤。那個(gè)時(shí)候，8G的U盤是非常高大上的禮品，觀眾們一擁而上搶奪禮品，仿佛現(xiàn)場(chǎng)是本世紀(jì)最大的一場(chǎng)劫案。
感知價(jià)值高也可以體現(xiàn)在這個(gè)禮品別的地方?jīng)]有，只有你這里可以拿到，這讓拿到禮品的人感覺這個(gè)禮品的價(jià)值很高且具有收藏性。
提示：禮品不是萬能的磁鐵。沒錯(cuò)，禮品能為你帶來人氣和人流，但是你得利用好這些機(jī)會(huì)。你可能希望他們通過努力才能拿到這些禮品。比如讓他們觀看你的演示，或者先跟你的銷售聊聊。如果只要人過來你就給他禮物，你最后會(huì)發(fā)現(xiàn)花了不少的錢，結(jié)果什么也沒收獲。
要實(shí)用
你派送的禮品越實(shí)用，你的潛在客戶把它帶回家而且真正派上用場(chǎng)的可能性越高。別自欺欺人，要知道我們展會(huì)上派發(fā)的禮品絕大部分走得最遠(yuǎn)的地方是酒店的垃圾桶!
提供有品牌標(biāo)識(shí)的手提袋是非常實(shí)用的一個(gè)選擇。專業(yè)觀眾會(huì)用你的袋子在展會(huì)上裝別家派發(fā)的禮品和資料。手提袋的好處是人們會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到你的袋子到處出現(xiàn)，他們也很可能會(huì)特地為了袋子而來到你的展臺(tái)。如果有人想要你袋子，并且已經(jīng)身上帶了一個(gè)袋子，你的第一反應(yīng)應(yīng)該是把他原先的袋子裝到你的袋子里，這樣你袋子上的logo就會(huì)隨著專業(yè)觀眾的腳步讓會(huì)場(chǎng)里更多的人看到了。(當(dāng)然，讓別人把他的東西放到你的袋子里面，處理得要有技巧，要讓人們感覺到你的細(xì)致貼心而不會(huì)過于刻意。)
很多人會(huì)選擇在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)筆，這是很實(shí)用的一個(gè)經(jīng)典做法，雖經(jīng)典但不免有些陳舊。沒錯(cuò)，筆確實(shí)是每個(gè)人日常生活都會(huì)用到的，但是用來做禮品也未免太老套，尤其在引起專業(yè)觀眾的注意這方面的效果不明顯。
有點(diǎn)科技感
有一點(diǎn)常常被忽視，派發(fā)的禮品中帶有科技元素很重要，它會(huì)讓你的參展人員有機(jī)會(huì)與觀眾有一些互動(dòng)。如果你派發(fā)的是筆或者T恤，這些禮品的用法非常明顯，完全不需要參展人員解說他們的用法。
如果你給的是一個(gè)需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西，那么你的銷售人員就有機(jī)會(huì)跟觀眾有短暫的互動(dòng)，可以給觀眾稍微講解一下這個(gè)禮品的用法。這個(gè)講解環(huán)節(jié)是一個(gè)挺有“心機(jī)”的設(shè)置，讓銷售人員有機(jī)會(huì)像一個(gè)導(dǎo)師，或者老師，去指導(dǎo)潛在客戶，讓對(duì)方產(chǎn)生一定的親近感。一旦你的銷售人員有機(jī)會(huì)被潛在客戶看成能提供指導(dǎo)方案的人，銷售機(jī)會(huì)就來了。
再過幾天，第五屆嘉興吊頂展就將開展了，希望所有的參展企業(yè)，都能在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)取得傲人的成績(jī)！
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