在市場(chǎng)上，90%以上的企業(yè)都是中小企業(yè)，90%以上的經(jīng)銷(xiāo)商代理的是中小品牌。而家居建材行業(yè)的大品牌們，逐漸從一二線城市的營(yíng)銷(xiāo)布局向三四線城市擴(kuò)展，同時(shí)在產(chǎn)品方面，也由單一的品類(lèi)向全品類(lèi)過(guò)渡···
大品牌不斷擴(kuò)大的全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局，大品牌極大的市場(chǎng)影響力，終端門(mén)店自帶流量的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，小品牌經(jīng)銷(xiāo)商難道真的沒(méi)有出路嗎？
錯(cuò)，小品牌也有自身的優(yōu)勢(shì)，深耕本地區(qū)域市場(chǎng)，不斷做大做強(qiáng)，這就是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的有效途徑。
核心策略：深耕區(qū)域市場(chǎng) 擴(kuò)大本地影響力
1、找出差距 彌補(bǔ)短板
學(xué)習(xí)借鑒別人的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足，是快速成長(zhǎng)的捷徑。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)、售后等方面找出自身與大品牌經(jīng)銷(xiāo)商的差距，想辦法補(bǔ)自己的短板。
2、立足本地市場(chǎng) 搭建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
在大品牌滲透率不是很高、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率少的區(qū)域，特別是三四線城市，小品牌經(jīng)銷(xiāo)商可依據(jù)自身在當(dāng)?shù)氐娜嗣}圈子，率先搭建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，集中力量開(kāi)拓小區(qū)、家裝公司、大型賣(mài)場(chǎng)、設(shè)計(jì)師等多個(gè)渠道，優(yōu)先占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
大品牌市場(chǎng)下沉剛起步，真正要完全覆蓋三四線城市還需要一段時(shí)間。所以小品牌經(jīng)銷(xiāo)商只有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)構(gòu)建了強(qiáng)而有力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在時(shí)間上搶先一步，即使以后當(dāng)?shù)赜辛舜笃放平?jīng)銷(xiāo)商要想攻進(jìn)來(lái)，也非常難。
3、因地制宜 提供符合本地消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品
因地制宜、從實(shí)際出發(fā)。小品牌經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)，與廠家協(xié)商生產(chǎn)制造符合當(dāng)?shù)匦枨蟮膫€(gè)性化產(chǎn)品。
由于大品牌，擁有全國(guó)性的大市場(chǎng)，他們主要從全國(guó)范圍內(nèi)去考慮消費(fèi)需求，會(huì)考慮到流行元素、時(shí)尚潮流等，但很難兼顧地方消費(fèi)者的愛(ài)好。這點(diǎn)，對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是優(yōu)勢(shì)。
4、短平快核心優(yōu)勢(shì) 發(fā)揮極致
大品牌一般企業(yè)距離較遠(yuǎn)，銷(xiāo)售體系龐大，在產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨周期上相對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)更慢，而小品牌在產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨運(yùn)輸、安裝、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間方面更快的優(yōu)勢(shì)就更為凸顯。
短平快這一核心優(yōu)勢(shì)，應(yīng)努力將它發(fā)揮到極致。
雖然大品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言有很多先天優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營(yíng)小品牌并不是一無(wú)是處，我們要做的就是立足本地市場(chǎng)，構(gòu)建本地的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，做大做強(qiáng)做深！
文章來(lái)源：集成吊頂網(wǎng)
在線客服
