2020年春節(jié)，大概是我們經(jīng)歷過(guò)的最特殊的新年，在這個(gè)特別的假期里，有人仔細(xì)數(shù)了一遍一顆草莓上到底會(huì)有多少顆籽，有人把春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)看了8遍，有人每十分鐘就刷一遍朋友圈。
不過(guò)，還有一部分人則化被動(dòng)為主動(dòng)，趁著難得的“寒假”突擊補(bǔ)課，一方面靜下心來(lái)規(guī)劃好自己的節(jié)奏，另一方面主動(dòng)了解新的變化，抓緊時(shí)間提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，朝著目標(biāo)不斷前進(jìn)。
“丘吉爾曾說(shuō)，不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)。”
因?yàn)橐咔殛P(guān)系，線下門(mén)店推遲開(kāi)業(yè)接近一個(gè)月，目前很多商家都是光有支出卻沒(méi)有營(yíng)收，大家都期待著復(fù)工后來(lái)一次大回血，與其憂心忡忡坐等復(fù)工通知，不如現(xiàn)在就先籌劃好復(fù)工后第一時(shí)間可以做的事，不管是門(mén)店的優(yōu)惠活動(dòng)還是一些新品產(chǎn)品的上架，現(xiàn)在就可以通過(guò)線上的宣傳讓顧客知曉，還有有條件的可以做一些線上的直播搶購(gòu)。
01門(mén)店復(fù)工的前期準(zhǔn)備策略
不管商家為了復(fù)工作出了多少努力，籌備了多少種新的玩法，又或者是上架了多少款新品，但如果你的目標(biāo)客戶群體對(duì)此一無(wú)所知，那么你所有的準(zhǔn)備都是白費(fèi)力氣，因此對(duì)于復(fù)工的前期準(zhǔn)備策略來(lái)說(shuō)，最核心的內(nèi)容其實(shí)就是宣傳。
畢竟大家都已經(jīng)閉關(guān)修煉了一個(gè)月了，逐漸積攢下來(lái)的消費(fèi)需求是龐大的。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能搶占第一波宣傳熱點(diǎn)，誰(shuí)就是贏家。
02門(mén)店復(fù)工產(chǎn)品策略調(diào)整指南
首先優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)
門(mén)店需要對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的陳列工作做一次調(diào)整，在最顯眼處主推近期主打商品，一些仍具時(shí)效性的商品如果庫(kù)存較大也可以作為營(yíng)銷選品（根據(jù)店內(nèi)實(shí)際庫(kù)存作出選擇）。
其次設(shè)定誘餌價(jià)格
當(dāng)我們需要在短時(shí)間內(nèi)吸引大流量時(shí)，可以通過(guò)特定幾款商品的低價(jià)策略來(lái)吸引用戶，結(jié)合門(mén)店陳列方式 將部分商品做優(yōu)先展示，價(jià)格調(diào)至比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍低或相同，而店內(nèi)其余商品保持正常毛利甚至更高，從而獲取更多收益。
03門(mén)店復(fù)工活動(dòng)搭配指南
作為門(mén)店復(fù)工期間的營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠券、砍價(jià)、拼團(tuán)、低價(jià)秒殺、直播帶貨往往是最常見(jiàn)的幾種玩法，優(yōu)惠券的發(fā)放更適合線下場(chǎng)景使用，用戶通過(guò)掃碼即可進(jìn)入優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)面，付款時(shí)出示優(yōu)惠券 線下核銷即可，并且優(yōu)惠券頁(yè)面也可以自由分享，傳播度更高。
而砍價(jià)與拼團(tuán)是集線上和線下客流于一體的方式，很容易打造低價(jià)爆款產(chǎn)品的玩法來(lái)去庫(kù)存，秒殺的限時(shí)+限量搶購(gòu)?fù)娣ㄗ钜滓鳎霘⒌漠a(chǎn)品可以選擇一些低毛利的暢銷產(chǎn)品，像紅包、抽獎(jiǎng)等玩法也可以與秒殺結(jié)合，用戶完成秒殺后會(huì)進(jìn)入紅包或者是抽獎(jiǎng)頁(yè)面。再進(jìn)行第二波的互動(dòng)活動(dòng)贏得更多物質(zhì)刺激，吸引更多的用戶關(guān)注此次活動(dòng)。
疫情期間短視頻的直播再度火爆，在直播中商家可以通過(guò)視頻的形式，直接并生動(dòng)的展示商品“真人秀”，為用戶創(chuàng)造參與感和臨場(chǎng)感，同時(shí)在直播的過(guò)程中 ，還可以把各種福利活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)等等結(jié)合在一起，最直接刺激消費(fèi)者痛點(diǎn) 最終實(shí)現(xiàn)用戶買單。
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