近日，羅永浩忽然宣布將開始做電商直播：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”
確實(shí)，疫情以來，實(shí)體行業(yè)進(jìn)入寒冬，直播成了最大風(fēng)口。無數(shù)實(shí)體店轉(zhuǎn)移陣地，通過直播平臺(tái)為自家品牌探索新的生機(jī)。50%以上的天貓商家在直播平臺(tái)帶貨賣貨，實(shí)體店鋪啟動(dòng)門店直播計(jì)劃的商家也翻了5倍，許多商戶的開年首單就是通過直播完成的。
疫情籠罩下，中國家居行業(yè)格外冷，但直播卻格外火熱。直播招商、直播賣貨、直播發(fā)布會(huì)、直播搶工廠、直播砍價(jià)會(huì)等等風(fēng)起云涌，品牌廠家直播、經(jīng)銷商直播、門店直播…中國家居行業(yè)儼然進(jìn)入了全民直播時(shí)代。據(jù)網(wǎng)上信息披露，尚品宅配一場(chǎng)直播預(yù)定1.4萬單，曲美家居2周400場(chǎng)直播帶貨6萬單，慕思直播狂攬10萬單，索菲亞直播17分鐘賣了1.8個(gè)億。
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專業(yè)人士指出，家居行業(yè)已經(jīng)全面開啟了營銷新模式。直播作為一個(gè)線上數(shù)字新技術(shù)，在家居行業(yè)本來是不溫不火的，但得益于疫情，線下門店賣場(chǎng)全面停擺癱瘓，大家不得不涌入線上，直播成了不二之選。直播的“導(dǎo)購線上化、電商人格化，銷售互動(dòng)化、產(chǎn)品體驗(yàn)化”又非常適合需要重體驗(yàn)的家居建材產(chǎn)品。
那么，這場(chǎng)疫情下，頂墻行業(yè)有沒有跟上家居直播的“順風(fēng)車”呢？我們一起來看一下。
據(jù)嘉興吊頂展小編不完全統(tǒng)計(jì)，頂墻行業(yè)有近30家企業(yè)第一時(shí)間響應(yīng)直播潮流，進(jìn)行了初次“試水”賣貨、招商和發(fā)布會(huì)等。就小編了解就目前進(jìn)行直播的企業(yè)，無論是從訂單數(shù)量還是成交額來說，都取得了非常顯著的效果。容聲集成吊頂開場(chǎng)8分鐘即突破1000單，鼎美頂墻集成開場(chǎng)10分鐘即突破1200單；品格直播間成交11723單；法獅龍的成交量也達(dá)到了6500單；奇力直播2小時(shí)，成交額達(dá)到了9225000元。
從嘉興吊頂展獨(dú)家整理的頂墻企業(yè)直播表格可見，頂墻企業(yè)最喜歡的直播方式是最直白易懂的“搶工廠”，通過讓利銷售、廠家直銷、直接降價(jià)等形式給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。還有品格、奧華等部分企業(yè)則依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用多種直播方式，通過多種傳播渠道舉行線上招商會(huì)，足不出戶與經(jīng)銷商、加盟商達(dá)成合作。在此契機(jī)之下，奧普于3月23日晚間進(jìn)行了首場(chǎng)“云發(fā)布會(huì)”，擺脫了線下場(chǎng)景的局限，通過“云”上模式進(jìn)行企業(yè)新品的宣傳與推廣，實(shí)現(xiàn)幾乎無限制的受眾擴(kuò)容。
直播眼的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從3月18日-3月24日，7日之內(nèi)淘寶直播家居家裝板塊總合作主播數(shù)達(dá)4211位，總直播數(shù)超20388次。那么對(duì)于極度依賴線下銷售渠道的家居行業(yè)，尤其是我們的頂墻行業(yè)來說，扎堆進(jìn)入“直播間”真的是最合適的選擇嗎？疫情之后，直播會(huì)繼續(xù)替代傳統(tǒng)的銷售模式嗎？讓我們拭目以待。
文章來源：嘉興吊頂展
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