2019年5月30日—6月1日，第五屆嘉興吊頂展在嘉興國際會展中心盛大啟幕，作為一年一度的集成吊頂、墻面行業(yè)盛會，此次展會共有440家企業(yè)參展，吸引了來自全國各地36195人專業(yè)觀眾前來參觀，其中海外觀眾248人。同時，在展會現(xiàn)場同參展企業(yè)簽約經(jīng)銷商、代理商、大金額訂購等合同的約有4500家，成交額(包括定金)約達1.06億元，后期跟蹤意向客戶達13200多家。國外代表團意向客戶約40家，于展會當天與企業(yè)表達合作意向。
作為展會組委會，我們有必要、也有責任將這份成績單展示給所有支持以及關(guān)注嘉興吊頂展的公眾。因此，我們特別策劃了嘉興吊頂展《金牌加盟》欄目，以展示優(yōu)質(zhì)加盟案例為主，從通過上一屆嘉興吊頂展成功與展商合作的經(jīng)銷商中，遴選出優(yōu)秀品牌加盟商，致力于讓每一位頂墻行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商代表站在自我展示的舞臺上熠熠生輝。在接下來的時間里，我們將定期展示展會金牌加盟案例，作為一份答卷反饋給長期以來支持嘉興吊頂展的展商和觀眾們。
本期《金牌加盟》欄目迎來的是四川德陽的飛雕集成吊頂加盟商梁總，聽一聽他是如何在飛雕的幫扶下成長起來的。
飛雕集成吊頂四川德陽加盟商梁總
1、您是通過何種途徑了解到嘉興吊頂展的？對這個展會有怎樣的認識？
答： 我是通過朋友介紹了解到這個展會的 ，來之前只是聽說做集成吊頂?shù)男袠I(yè)專業(yè)展會嘉興吊頂展是規(guī)模最大的；來到之后，通過兩天的逛展，發(fā)現(xiàn)嘉興吊頂展確實是吊頂行業(yè)里參展品牌最齊全，規(guī)模最大的展會，在展會上也找到心儀的品牌，并達成了合作意向，對展會很滿意。
2、在來嘉興吊頂展之前，您對這個品牌有所了解么？
答： 飛雕品牌在我們當?shù)厥且粋€很久的牌子，在我老家飛雕開關(guān)非常出名，我們老宅子的房子里裝的就是飛雕品牌的四燈浴霸 ，開關(guān)用的也是飛雕的，所以對飛雕品牌是有一點了解的。
飛雕集成吊頂四川德陽專賣店
3、出于什么原因，您選擇加盟代理了這個品牌？能否說說您的加盟過程？
答：在我開始做生意的時候，最初是做和建材相關(guān)的生意，經(jīng)常跑建材市場時候，就在我們當?shù)氐教幙梢钥匆婏w雕的廣告；后來發(fā)現(xiàn)集吊行業(yè)這幾年比較火，所以也想開家店試試，初步了解下來，飛雕品牌也還在做集吊產(chǎn)品，但是在我們當?shù)亓私獾牟粔蛉妫挥写尉蹠吐犈笥颜f嘉興吊頂展是吊頂?shù)膶I(yè)展會，建議我來展會做個全方面了解，所以就在去年19年5月份來嘉興看了；到了展會我也每一個品牌一個個了解，就發(fā)現(xiàn)飛雕品牌也在展會上參展，而且整個展會的呈現(xiàn)讓我非常滿意，不管是展會的搭建設(shè)計還是產(chǎn)品線和產(chǎn)品的品質(zhì)外觀，我都感覺非常有競爭力，所以就果斷在現(xiàn)場和飛雕總部的人員簽訂了合作意向，并打了意向款。
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4、您覺得這個品牌區(qū)別于其他同類品牌的突出優(yōu)勢在哪里？
答：我自己感覺首先是飛雕是一個幾十年的老品牌，能一直堅持下來的企業(yè)不多，所以這一點，我做他們的代理商，我心里踏實；其次，通過展會上參觀，我了解到飛雕品牌雖然是個大集團有很多項目，但是在集吊這一塊的重視程度很高，投入也很大；最后飛雕的集吊產(chǎn)品我認為在同行業(yè)也是非常有優(yōu)勢的，產(chǎn)品的質(zhì)量和細節(jié)處理以及外觀，在整個展會上，沒有哪家品牌的產(chǎn)品比他們再好了，也算是最好的產(chǎn)品之一了，所以我非常有信心。
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5、在加盟過程中，這個品牌給予了您在經(jīng)營管理上一個怎樣的支持與幫助？目前經(jīng)營情況如何？
答：回到德陽沒過多久，總部這邊安排的專門的業(yè)務(wù)員就給我打了電話，對我建店的想法進行了第一輪溝通，我們溝通了碰面時間，見面之后我們詳細探討了建店的地點以及建店的方式等等一些細節(jié)，在隨后的的建店過程中，從店鋪的設(shè)計，到產(chǎn)品出樣，都有專門的設(shè)計師對接，后面開業(yè)前，總部又安排人員對我和我的店員進行了產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)，讓我這邊可以輕松入手；關(guān)于費用支持以及廣宣推廣物料，公司也給了大量的支持；正式開業(yè)后，也有專門的業(yè)務(wù)員經(jīng)常過來做業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在節(jié)假日公司還會指導(dǎo)我們做各種店內(nèi)的促銷活動。目前幾個月做下來，生意還可以，像是最近疫情慢慢結(jié)束，生意也恢復(fù)到了正常的狀態(tài)，代理飛雕這個品牌還是很滿意的 。
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6、您希望通過這個品牌和公司平臺來實現(xiàn)一個怎樣的價值或理想？
答：我從小家里也不是很富有，結(jié)婚早，為了生活，從打工到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做生意，一步一個腳印，這次和飛雕品牌合作，首先我認為是一種緣分，是一種歷史上的緣分，因為畢竟生活中不斷有和這個品牌接觸，其次，談到實現(xiàn)價值，我認為實現(xiàn)生活的富足和眼界能力上的提高一定是跟著一個大品牌才能做到的，選擇飛雕，我也是希望在而立之年，自己可以在做生意中跟著大品牌大公司多學(xué)點經(jīng)驗，少走點彎路，成長的更快一點 。
7、嘉興吊頂展作為經(jīng)銷商與企業(yè)溝通的橋梁，每年都有一大批創(chuàng)業(yè)者通過展會平臺實現(xiàn)開店夢想，作為金牌加盟商，您對廣大經(jīng)銷商在尋找頂墻品牌時有什么建議和經(jīng)驗分享？
答：我自己個人認為，選品牌合作其實也蠻難的，因為現(xiàn)在市面上做集吊的品牌那么多，表面上看去，區(qū)別還不大，那如何找到我們心儀的品牌找到值得我們合作的企業(yè)，這就更難了，這就像結(jié)婚一樣，一旦失敗，不僅是金錢上的損失又是時間以及精力的損失，所以一定要慎重！
所以，我個人建議，首先要確定，這個品牌是不是一個穩(wěn)定的大品牌，這個意思是，他不能是新出來的，也不能是存在隨時倒閉的可能，否則我們商家如果遇到這種情況很麻煩；其次，我們要看目前這個意向品牌經(jīng)營狀況和產(chǎn)品狀況，因為如果經(jīng)營的好，說明這個企業(yè)充滿活力，其次，產(chǎn)品好的話，才能銷量好，否則根本沒辦法去市場上競爭，所以大家一定要慎重。
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飛雕簡介：
飛雕品牌創(chuàng)立于1987，總部位于上海松江科技園區(qū)占地面積20萬平方米，建筑面積16.2萬平方米，經(jīng)過34年的發(fā)展，現(xiàn)擁有國際領(lǐng)先技術(shù)水平的自動化生產(chǎn)線，員工超過兩千人，資深工程技術(shù)研發(fā)人員近百人，獲得國家專利兩百多項。
飛雕集成吊頂隸屬于飛雕電器項目部，2005年第一批免檢浴霸的誕生，飛雕開始涉足集成吊頂行業(yè)，目前，飛雕集吊項目包含集成吊頂、集成墻面、家居智能和晾衣機四類產(chǎn)品，借助房地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展的紅利，飛雕集吊現(xiàn)已實現(xiàn)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈帶，并且擁有12500平米的項目基地，產(chǎn)品集中度國內(nèi)領(lǐng)先！
飛雕集成吊頂跟隨時尚的潮流，審時度勢，不斷加大科技創(chuàng)新力度，推動品牌戰(zhàn)略升級，以三年內(nèi)進軍集吊行業(yè)前列為發(fā)展目標，借助集團優(yōu)勢，向平臺化、品牌化發(fā)展。
2019年第五屆嘉興吊頂展現(xiàn)場飛雕參展圖
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