2020年集成裝飾行業(yè)有一件大事，那就是奧華集團(tuán)3000㎡的酷時(shí)尚場(chǎng)景體驗(yàn)式展廳全面落成并開(kāi)放，吸引了政府、協(xié)會(huì)、同行、媒體、網(wǎng)紅、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師等各方領(lǐng)導(dǎo)嘉賓蒞臨參觀(guān)，絡(luò)繹不絕。今天就徹底地解讀下其中的文化展廳部分！
奧華展廳
1個(gè)結(jié)論 2個(gè)變化
品牌的終極就是文化，文化才是品牌的最底層！這么講可能會(huì)覺(jué)得很突兀，在解讀文化展廳之前，先稍微解釋一下。
現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境有兩個(gè)巨大的變化：1.消費(fèi)人群的變化——變年輕了；2.營(yíng)銷(xiāo)鏈路的變化——變短了！
社會(huì)環(huán)境變化
現(xiàn)在消費(fèi)者除了追求更精致幸福的生活方式，還要自己的生活自己決定，一方面需要更好的東西，而且要更加愉悅，所有產(chǎn)品都變的更好看了！
另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策由長(zhǎng)鏈路變成短鏈路了，以前在電視看到一個(gè)產(chǎn)品廣告，2個(gè)禮拜之后才會(huì)去超市買(mǎi)。
這背后還是品牌運(yùn)營(yíng)的新邏輯，以前在央視做廣告，品牌是為了記憶而搶占用戶(hù)心智，現(xiàn)在不需要記住它，當(dāng)下打動(dòng)我就行了，刷個(gè)抖音一看不錯(cuò)就買(mǎi)了。
▲潮牌Logo
現(xiàn)在很多潮牌做很多有意思的內(nèi)容讓你當(dāng)下喜歡它購(gòu)買(mǎi)它，內(nèi)容成為了品牌底層，但這也是可以被復(fù)制的。想做一個(gè)特別長(zhǎng)久特別強(qiáng)大特別牛逼的品牌，要再往底下挖一層，其實(shí)就是文化，仔細(xì)想一想，你就會(huì)同意。
喝可樂(lè)、穿耐克、去星巴克，背后都是文化的品牌創(chuàng)造，進(jìn)行文化式的品牌塑造，滿(mǎn)足了時(shí)代文化表達(dá)的需求，就會(huì)有共鳴。
▲星巴克門(mén)店
產(chǎn)品在市場(chǎng)里面其實(shí)有一個(gè)文化正統(tǒng)，就是大家覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就應(yīng)該是這樣的，裝修就應(yīng)該是頂墻陽(yáng)臺(tái)的，這種變化就是新理念、新態(tài)度，背后就是文化驅(qū)動(dòng)！
這種文化塑造能持續(xù)很多年，除非遇到下一次的人口結(jié)構(gòu)調(diào)整或經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境的變化，才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的文化表達(dá)的需求。但品牌文化的創(chuàng)新是最難的，新理念、品牌承諾、文化密碼，三者缺一不可，才能打造品牌文化，提升住商文化！品牌需要文化的滋養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)美好生活的向往，產(chǎn)品賦能生活意義的創(chuàng)新。
幾個(gè)文化密碼
喝可樂(lè)、穿耐克、上星巴克，背后都有文化賦能品牌的邏輯！李寧崛起背后是國(guó)潮文化，Newblance背后傳達(dá)的就是手工匠人文化！
奧華這個(gè)展廳也有很多文化密碼！
第一個(gè)文化密碼，進(jìn)展廳門(mén)口的是沈董的創(chuàng)業(yè)沙畫(huà)，21年的創(chuàng)業(yè)歷程本身就是企業(yè)家堅(jiān)持創(chuàng)新精神的見(jiàn)證，手工繪制的沙畫(huà)表達(dá)也是手工精致的文化，現(xiàn)在時(shí)代跑的太快，做產(chǎn)品要慢一點(diǎn)，精制一點(diǎn)，專(zhuān)注一點(diǎn)！奧華現(xiàn)在的頂部大板系統(tǒng)，也就只有4個(gè)套系的邊框和8種顏色！由大板系統(tǒng)、燈飾系統(tǒng)、構(gòu)件造型系統(tǒng)、電器系統(tǒng)、智能系統(tǒng)構(gòu)成的頂部5維系統(tǒng)，本身就是一種頂文化的升維。
這個(gè)設(shè)計(jì)手稿，也是一個(gè)文化密碼！通過(guò)這些設(shè)計(jì)手稿來(lái)聯(lián)想產(chǎn)品，聯(lián)想到設(shè)計(jì)師日以繼夜的靈感創(chuàng)作，是不是瞬間感覺(jué)到產(chǎn)品的品質(zhì)感，每個(gè)產(chǎn)品就都了有生命，文化才是品牌的最底層。
奧華展廳
就拿蒙德里安大板系列來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)告訴你這是奧華集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)賈曉進(jìn)先生2019年去包豪斯大學(xué)游學(xué)，學(xué)習(xí)后的感悟靈感而孕育出來(lái)的杰作，你可能并不會(huì)覺(jué)得這個(gè)大板有多厲害，這個(gè)新造型主義跟你又有什么關(guān)系。
因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始塑造，一旦開(kāi)始塑造，你就會(huì)瘋狂地想要擁有！終端也要成為文化陣地，老客戶(hù)的全家福，我們的墻板是可以畫(huà)畫(huà)的，有沒(méi)有搞兒童繪畫(huà)大賽的比賽！做一個(gè)有力量的決定，終端不止是賣(mài)頂墻的空間，可以二次元一點(diǎn)，可以有不同的主題文化，這個(gè)邊界認(rèn)知要打破。
奧華展廳
紅船模型其實(shí)也是一個(gè)文化密碼！紅色文化背后就是這種家國(guó)情懷感恩與責(zé)任的文化，如果一個(gè)企業(yè)只為了賺錢(qián)，沒(méi)有一點(diǎn)使命責(zé)任的話(huà)，能活21年嗎？
品牌背后就需要培育新的理念，廚房7年換新一次，家里的墻面每年除夕之前都要換新的，就像過(guò)年要買(mǎi)件新衣服一樣。
品牌文化創(chuàng)新，需要意識(shí)形態(tài)的機(jī)遇，我們要能欣賞這種文化，國(guó)潮文化，酷時(shí)尚文化，手工藝，工匠精神，設(shè)計(jì)師文化，文化是孕育品牌的土壤，奧華明年的舊改換新計(jì)劃，就是可持續(xù)發(fā)展的一種商業(yè)文化與環(huán)保態(tài)度。
奧華展廳
N個(gè)理由
再稍微再透露一下幾個(gè)到奧華展廳非來(lái)不可的理由，或者說(shuō)加盟奧華的幾個(gè)理由。
我們行業(yè)長(zhǎng)期缺乏重要的產(chǎn)品創(chuàng)新，文化是破解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的利器，沒(méi)有高科技的行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)面臨窘境，片面追求產(chǎn)品功能，板材花色，差異化來(lái)自何方，有時(shí)候我們以為找到了藍(lán)海，其實(shí)只找到藍(lán)色的小水溝，利基的小市場(chǎng)而已。
奧華展廳
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，給你一個(gè)來(lái)奧華展廳的理由，實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富倍增！
競(jìng)爭(zhēng)的痛苦是存在的，給你一個(gè)來(lái)奧華展廳的理由，讓優(yōu)秀和卓越成為競(jìng)爭(zhēng)中的常態(tài)！
選擇和努力哪個(gè)更重要？給你一個(gè)來(lái)奧華展廳的理由，融入夢(mèng)想平臺(tái)縮短成功時(shí)間！
是生意還是事業(yè)？給你一個(gè)來(lái)奧華展廳的理由，讓生意成為畢生的事業(yè)！
只要你想進(jìn)步和學(xué)習(xí)你就來(lái)，給你一個(gè)來(lái)奧華展廳的理由，讓行業(yè)大牛給你戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)干貨。
1套盈利系統(tǒng) 99種經(jīng)驗(yàn)
奧華頂墻整裝升級(jí)后，奧華山東新泰店開(kāi)業(yè)，30天斬獲業(yè)績(jī)2027473元；江蘇常熟以【簡(jiǎn)裝變豪裝】的空位模式，短短20天簽了200多單。宜春店30天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)600%，還有簡(jiǎn)裝變豪裝聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，3場(chǎng)業(yè)績(jī)突破4000萬(wàn)，沉淀出一套整裝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)。單月破百萬(wàn)的門(mén)店天天有，如潮的客戶(hù)，狂飆的成交率，還有令人激動(dòng)的夢(mèng)想與激情，奧華具備三面整裝的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，不是一場(chǎng)活動(dòng)，是盈利模式的打造與復(fù)制，這個(gè)理由值得你來(lái)奧華看一看！
上次采訪(fǎng)江陰顧總也在說(shuō)，疫情期間也很糾結(jié)，很迷茫，要不要裝新店，還是繼續(xù)混，思維的調(diào)整，400平的頂墻整裝店一弄，訂單上有質(zhì)的飛躍，認(rèn)知升級(jí)，跟上趨勢(shì)！
采訪(fǎng)晉中張總的時(shí)候，他整天都在挖空心思的想如何給團(tuán)隊(duì)多發(fā)錢(qián)，打造了一只超強(qiáng)作戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)，根本沒(méi)啥淡季旺季，組織打造的6個(gè)秘訣分享給你！
采訪(fǎng)六安韓總的時(shí)候，她通過(guò)大數(shù)據(jù)從10幾萬(wàn)的數(shù)據(jù)里，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有40%的客戶(hù)都變成了她閨蜜、親人，老客戶(hù)的喚醒運(yùn)營(yíng)讓她從不缺客戶(hù)，奧華家人的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)無(wú)私分享，互相點(diǎn)亮。
采訪(fǎng)銀川韓總，他的小聯(lián)盟模式做的風(fēng)生水起，跟異業(yè)在產(chǎn)品套餐經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)維度就深度合作，老員工的分銷(xiāo)裂變模式讓團(tuán)隊(duì)超級(jí)穩(wěn)健，重要的是，他的抖音運(yùn)營(yíng)的很好.....
3個(gè)趨勢(shì) 2條曲線(xiàn)
預(yù)計(jì)到2023年中國(guó)家裝市場(chǎng)容量達(dá)到3.23萬(wàn)億，這跟你有幾毛錢(qián)關(guān)系！存量房規(guī)模紅利，二手房市場(chǎng)爆發(fā)，局部升級(jí)，舊房改造，城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)市場(chǎng)需求，這些大家都知道了，但知道并等于做到和得到，面對(duì)廣闊的發(fā)展空間，我們做好了哪些準(zhǔn)備。
針對(duì)毛坯房的模式已經(jīng)不適用精裝房、存量房共存的房產(chǎn)需求了！傳統(tǒng)的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)模式，正在經(jīng)受10年來(lái)最徹底的顛覆，其實(shí)大家都在焦慮！一線(xiàn)城市二手房交易量達(dá)到74%。
如何構(gòu)建反脆弱能力，順勢(shì)而為！什么是勢(shì)，現(xiàn)在不搞整裝還有其他路嗎，上次采訪(fǎng)銀川的韓總，他很直白的說(shuō)沒(méi)上墻面的話(huà)早就掛了，墻是頂?shù)牡诙€(xiàn)，陽(yáng)臺(tái)要不要搞，陽(yáng)臺(tái)不僅是奧華的第二曲線(xiàn)，而且是行業(yè)的第二曲線(xiàn)，行業(yè)需要新的空間，精裝市場(chǎng)時(shí)代，生意不好做了，是不是只有陽(yáng)臺(tái)這個(gè)空間沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)了。
奧華展廳
第一曲線(xiàn)一定會(huì)碰到極限點(diǎn)，一定會(huì)遭遇失速點(diǎn)，一定要在失速點(diǎn)到來(lái)之前開(kāi)啟第二曲線(xiàn)，這是底層發(fā)展規(guī)律，國(guó)家發(fā)展企業(yè)的發(fā)展都要遵循這個(gè)規(guī)律，我們要跨越增長(zhǎng)失速點(diǎn)、重構(gòu)渠道力、深耕家裝后市場(chǎng)。
必須能感知行業(yè)的變化，不能自嗨，不能再走彎路。在不變上做戰(zhàn)略，在變化中做創(chuàng)新！
2個(gè)動(dòng)員 3個(gè)思考
其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商很適合通過(guò)短視頻直播種草，要讓我們的產(chǎn)品、服務(wù)、門(mén)店、客戶(hù)和運(yùn)營(yíng)等全鏈路數(shù)字化，這是底層基礎(chǔ)！奧華集團(tuán)抖音戰(zhàn)略啟動(dòng)，未來(lái)會(huì)打造50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，把每個(gè)人打造成當(dāng)?shù)氐难b修達(dá)人或大牛設(shè)計(jì)師，如果今天你有個(gè)10萬(wàn)人的抖音號(hào)，一切都會(huì)自動(dòng)增長(zhǎng)起來(lái)，形成正向的增長(zhǎng)飛輪。除了要關(guān)注下奧華抖音官方號(hào)，還要下載一兜糖APP，把門(mén)店地址輸進(jìn)去，把用戶(hù)口碑、裝修案例這種內(nèi)容持續(xù)的種草出去，未來(lái)都要在線(xiàn)化，布局新零售的入口，我們這個(gè)生意一定是臨場(chǎng)交付的嗎，一直是對(duì)的嗎，永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎？？
店只是場(chǎng)景，全部的店搞抖音，終端缺少觸達(dá)用戶(hù)的通道和內(nèi)容制造能力，全渠道建設(shè)和直接觸達(dá)用戶(hù)的能力和數(shù)字化能力和專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)能力，都很重要，內(nèi)容帶來(lái)的傳播能產(chǎn)生價(jià)值，文化對(duì)品牌的塑造是長(zhǎng)期主義的確定性，大家要興奮起來(lái)！
品牌，是保險(xiǎn)，是流量，是不確定時(shí)代下最確定的！今天做地板、明天做瓷磚，很多人消失了，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有定位。大家都聽(tīng)過(guò)米缸里老鼠吃米的故事，這其實(shí)是一個(gè)驚悚的商業(yè)故事，缸就是客戶(hù)，會(huì)被價(jià)值網(wǎng)困住。有很多客戶(hù)老客戶(hù)渠道做的好，那2年后呢，一切都在變！
當(dāng)外部發(fā)生變化，你會(huì)猝不及防，根本沒(méi)有辦法真正面對(duì)一個(gè)你不理解的世界。認(rèn)知就是能從外部拿足夠的信息作出正確的判斷，否則每次就是盲人摸象，以前你摸，覺(jué)得是大腿，今天仔細(xì)看，已經(jīng)變成尾巴了，但你還覺(jué)得是在摸大腿。由理性生發(fā)出來(lái)的是不斷向前成長(zhǎng)的力量，具備上帝視角，將自己深入其中也能抽身其外，我不是我，我變成了那個(gè)靜靜觀(guān)察我的人。
9個(gè)A 3個(gè)面
談下奧華的品牌承諾，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幸福的裝修一個(gè)家，當(dāng)下裝修其實(shí)都不是也很愉快的，復(fù)雜的講就是用裝配式裝修的工藝升級(jí)傳統(tǒng)裝修，這就是奧華9A級(jí)三面智能整裝要干的。
奧華9A級(jí)三面智能整裝，是有頂面系統(tǒng)，墻面系統(tǒng)以及地面系統(tǒng)的解決方案融合而成，除了視覺(jué)化頂墻地三大裝飾外還為消費(fèi)者解決三面內(nèi)的智能系統(tǒng)，匹配年輕消費(fèi)群體的舒適生活。在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的則為39.6%，其中80后占據(jù)43.57%，90后占38.93%。新一代消費(fèi)群體希望以更省心便捷的方式解決家裝需求，從設(shè)計(jì)、施工、硬裝和軟裝等環(huán)節(jié)，滿(mǎn)足消費(fèi)者輕松愉快裝修一個(gè)家的需求，整裝模式已成為未來(lái)家裝行業(yè)的主流消費(fèi)形態(tài)，不可逆。
奧華展廳
4.5米文化歷史長(zhǎng)廊
奧華這21年是有高度和厚度的！自1999年，第一臺(tái)奧華浴霸產(chǎn)品面市至今，奧華集團(tuán)歷經(jīng)21載，從浴霸，集成吊頂，集成墻面，晾衣機(jī)，頂墻生態(tài)定制家到9A級(jí)三面智能整裝，奧華一直不斷自我創(chuàng)新與顛覆。
浙江制造的品字標(biāo)，代表浙江制造業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者。
從1999奧華浴霸開(kāi)始，持續(xù)創(chuàng)新21載！
2002年，奧華通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品研發(fā)中心成立；
2003年，在國(guó)內(nèi)同行中擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品測(cè)試中心成立；
2006年，榮獲“嘉興市著名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)；
2007年，榮獲“浙江省著名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)；
2008年，奧華電氣通過(guò)ISO400環(huán)境管理體系認(rèn)證；
2009年，奧華電氣通過(guò)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定；
2010年，奧華電氣通過(guò)PONY譜尼測(cè)試認(rèn)證；
2011年，奧華通過(guò)住房和國(guó)家建設(shè)部“康居認(rèn)證”；
2012年，榮獲“浙江省高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”稱(chēng)號(hào)；
2013年，榮獲“科技創(chuàng)新型企業(yè)”稱(chēng)號(hào)；
2014年，榮獲王店鎮(zhèn)“最大規(guī)模龍頭企業(yè)”稱(chēng)號(hào)；
2015年，蟬聯(lián)中國(guó)頂墻行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌；
2017年，開(kāi)創(chuàng)頂墻、集成墻面、智能晾衣機(jī)三大產(chǎn)業(yè)；
2018年，開(kāi)啟全屋整裝定制時(shí)代；
2019年，奧華集團(tuán)成立，開(kāi)啟集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式，控股8家公司；
2020年，奧華9A級(jí)三面智能整裝戰(zhàn)略升級(jí)。
奧華4.5米歷史長(zhǎng)廊
奧華4.5米歷史長(zhǎng)廊
奧華4.5米歷史長(zhǎng)廊
21載，用匠心筑就決心！奧華作為行業(yè)的的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有164項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，其中國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng)，連續(xù)多年獲得浙江省綠色企業(yè)，已布局1000多家終端體驗(yàn)店，樹(shù)立了良好的市場(chǎng)口碑和品牌知名度，成為了消費(fèi)者最信賴(lài)的品牌。
最后，再種顆小草，經(jīng)銷(xiāo)商也需要定位，定位錯(cuò)則一切都錯(cuò)，那就很悲劇了。好的品牌一直在，如果你有自己的sense，你就會(huì)找到那個(gè)好品牌，奧華有自己的重量、自己的形狀、自己的聲音和味道，每當(dāng)消費(fèi)者靠近，總能感受得到。很多人看了無(wú)數(shù)的套路還是選擇不到好品牌。這很正常，因?yàn)槲覀兌继贻p但卻急于老道。
開(kāi)著5年沒(méi)更新的吊頂?shù)辏胱鰩资f(wàn)的頂墻整裝生意，就是耍流氓！三門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商陳總上次帶了11個(gè)客戶(hù)來(lái)展廳，結(jié)果成交了10個(gè)。要么把門(mén)店升級(jí)成整裝店，要么把客戶(hù)帶到奧華今天展廳來(lái)吧！
品牌的背后是文化，文化是明日的經(jīng)濟(jì)！
如果連頂墻裝修的方式都不進(jìn)步，我覺(jué)得是沒(méi)有資格買(mǎi)豪宅的、也沒(méi)有資格拿LV包包的！
有一天，我們可能終將富到買(mǎi)不起幸福。所以，若無(wú)文化，遑論什么品牌？舉奧華集團(tuán)之力，復(fù)興頂墻文化，重塑品牌精神！對(duì)于奧華來(lái)講，制造是一種生活的藝術(shù)，如何讓品牌成為消費(fèi)者的信仰，與奧華一起，穿越品牌的進(jìn)化旅程...
以上，只是奧華文化展廳的解讀，邀你來(lái)奧華體驗(yàn)真正的3000㎡酷時(shí)尚網(wǎng)紅展廳！
文章來(lái)源：奧華生態(tài)頂墻定制家
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