2020年的進度條已到尾聲，現(xiàn)在正值收官階段，對于各大企業(yè)來說，將面臨一場新的戰(zhàn)役——立足當下，展望未來，全新的2021該如何打？
而在這場戰(zhàn)役中，盡早的布局便意味著能在未來的競爭中占據先機。12月27日，頂善美共生2021核心經銷商年會暨新品發(fā)布會在浙江嘉興隆重舉辦，會議以“共生2021”為主題，聚焦“頂墻共生·整裝突圍”之道，在行業(yè)大勢中探尋新的增長點，與全國經銷商談現(xiàn)在、話未來，開啟頂善美品牌騰飛的新時代。
頂善美共生2021核心經銷商年會
一、戰(zhàn)略規(guī)劃篇
新方向：頂墻共生
看當下集成吊頂行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，大板和墻面風頭正盛，同時縱觀未來，全屋整裝大勢已成，融合當下兩股強勢能量，順應未來大勢，方為破局之道。
為賦能品牌綜合實力，占領更多市場份額，于本次大會上，頂善美明確表示要向“頂墻一體、全屋定制”領域轉型升級，以“頂墻共生”為核心方向，全面且深入的挖掘全屋定制的核心競爭力。
頂善美經銷商入場
那么頂墻將如何共生？整裝如何突圍？又將給品牌帶來哪些增值效果？
首先頂善美董事長王效春先生以及頂善美副總經理紀獻民先生帶來了品牌和產品兩大緯度的戰(zhàn)略規(guī)劃。
品牌緯度：品牌基因逐步向定制轉變
王效春先生在《2021-2023頂善美頂墻整裝戰(zhàn)略規(guī)劃》中深切表示，面對即將到來的頂墻大時代，頂善美不能遲到。
未來頂善美將從裝修后端轉向前端，實現(xiàn)事業(yè)翻三番的最終目標；同時，在未來三年，頂善美將做到30個運營中心和600家專賣店，并將創(chuàng)新導入1000個輕創(chuàng)業(yè)小店；聚焦整裝定制大勢，促使品牌基因逐步向定制轉變，進一步實現(xiàn)綜合競爭力質的飛躍。
（頂善美董事長王效春先生）
產品緯度：打造更具競爭力的產品矩陣
回顧頂善美2020年在產品方面的表現(xiàn)整體向好，紀獻民先生在《頂善美產品戰(zhàn)略通報》中指出，從全屋吊頂、背景墻面到智能電器，再到陽臺定制皆有著不同程度的銷量增長，隨著頂善美的產品體系不斷完善，市場競爭力一直處于領跑狀態(tài)。
同時基于以上發(fā)展方向，頂善美走出了一條新道路——頂墻共生，整裝突圍。其中，驅動“共生”與“突圍”的關鍵還是在于產品，對此紀總表示，未來頂善美將堅持頂墻戰(zhàn)略，在頂墻一體的思維上持續(xù)深挖市場，完善產品體系，做到用定制化思維做頂墻硬裝部分。借此，也能進一步為頂善美品牌賦能，于頂墻一體的賽道上，繼續(xù)保持領先地位。
（頂善美副總經理紀獻民先生）
面對時代變革，大勢所趨，頂善美憑借敏銳嗅覺應時而動，不僅如此，頂善美更注重內外兼修。紀總表示為全方位的綜合實力提升，頂善美也將進一步完善研發(fā)布局、組織架構、銷售體系等內部管理，進而達成整體架構的提升增長。
新命題：“共生”新戰(zhàn)術
關于如何“共生”與“突圍”，頂善美將從營銷、渠道、終端SI建設、增量工具等多方面進行升級打造，實現(xiàn)銷量高增長的最終目標，全方面發(fā)展做到真正的廠商共贏。
營銷面：帶領經銷商銷售額成倍增長
首先，頂善美全國銷售部長周成先生表示客單值小是當前市場存在的普遍問題，同時數(shù)據表明，當前頂墻銷售市場的銷售比例的為3比7，其中吊頂為3，墻面為7，因此為解決客單值這一困境，頂善美融合頂墻兩股強勢力量，以頂墻定制推動客單值倍增，進一步提高經銷商的盈利率。
（頂善美全國銷售部長周成先生）
另外，為增強終端競爭力，2021年頂善美將從擴大營銷引流、落實銷售話術、推出爆品、精細化培訓等全面破解頂墻經銷商難題，帶領經銷商銷售額成倍增長！
終端SI建設：用最專業(yè)的視覺形象呈現(xiàn)打動消費者
專賣店的意義在于，能將品牌影響力、產品銷售力、品牌辨識度、終端落地性上得到巨大的提升。好的門店形象是吸引客流量的重要因素，亦體現(xiàn)著一個品牌的文化和魅力，全國統(tǒng)一的SI形象可以深入消費者內心。
對此，蘭禾裝飾設計事務所合伙人兼設計總監(jiān)高軍先生表示，接下來頂善美將從區(qū)域明確的產品規(guī)劃、產品組合形式搭配、植入品牌文化等幾個重點進行門店形象的升級優(yōu)化，同時將頂墻共生的戰(zhàn)略方針融入門店SI，把握“理念、視覺、顛覆”這一核心理念打造具有高辨識度的門店形象，將頂善美的品牌魅力植根于消費者的內心。
（蘭禾裝飾設計事務所合伙人兼設計總監(jiān)高軍先生）
工具增值：生動化銷售工具助力成交
如今市場的巨變在于，消費者的需求千變萬化，而對于家居建材行業(yè)來說，最大的難點在于無法做到讓消費者真正身臨其境。針對這一銷售痛點，頂善美推出了KOOLVR。
頂善美電商科科長楊佳煒先生介紹道，KOOLVR能解決被搶單、客戶拿不下、客戶意見不合、產品價格不透明、轉單、全屋樣板房宣傳等難題。通過3D實景為消費者呈現(xiàn)沉浸式體驗，將銷售生動化，能有效解決門店成單難問題。
（頂善美電商科科長楊佳煒先生）
不僅如此，為更好更快速的達成成交，頂善美還推出了終端大數(shù)據整合營銷工具——迎客系統(tǒng)。通過平臺和大數(shù)據，為終端銷售賦能。
實地體驗VR展廳
渠道面：與更多分銷商、經銷商實現(xiàn)利益共同體
將生意做大做強需要方法戰(zhàn)略，更少不了渠道。渠道是利益增長的基本盤，渠道的數(shù)量決定了增長的寬度，渠道的細分決定了增長的速度，而就渠道層面，頂善美也將做出重大改變。
渠道開發(fā)總監(jiān)孫健先生表示，“共生”也不僅限于產品維度，也在于“渠道共生”。孫總在《渠道規(guī)劃》中提到，接下來頂善美將采用門店分級、渠道下沉、鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍的方式實現(xiàn)經銷商、分銷商的“利益共生”。
（渠道開發(fā)總監(jiān)孫健先生）
基于以上戰(zhàn)略規(guī)劃，頂善美的“共生體系”已有雛形。在全國經銷商的見證下，頂善美凈化頂墻品牌戰(zhàn)略升級儀式正式啟動。頂善美董事長王效春、副總經理紀獻民、全國銷售部長周成等領導以及優(yōu)秀經銷商代表參與啟動儀式，這標志著頂善美正式更換跑道，邁入頂墻共生新時代。未來已來，將至已至，頂善美將與全國經銷商家人再創(chuàng)新時代的輝煌！
頂善美品牌戰(zhàn)略升級儀式
二、新品篇
下半場的活動主要圍繞榮譽頒獎和新品發(fā)布展開。
頒獎盛典：所有付出頂善美都銘記于心
多年發(fā)展，頂善美深知同心同行的經銷商們的價值和作用。而在今年這樣艱苦的環(huán)境下頂善美依舊能做到逆勢翻盤，不止在于那些高明的決策，更在于那些堅定不移跟著公司走，不畏險阻揮灑汗水的經銷商家人們。為感謝和激勵這些前線戰(zhàn)士們，于大會上特頒年度金牌店長獎、晾衣機取暖器銷售冠亞季軍、五星級示范門店獎、年度新銳經銷商、工程開拓獎、拾年堂等獎項。
頒獎現(xiàn)場
這里不是終點，而是新的起點，這份榮譽承載著更多希望與責任，期待未來頂善美與全國經銷商家人們再創(chuàng)高銷量、高增長。
頒獎現(xiàn)場
新品發(fā)布：多款重磅新品首發(fā)
一場別開生面的T臺秀在頂善美大會會場中展開。模特們手持照明系列、燈池系列、藝術條扣系列、棕櫚靜音板系列、Q7渦輪暖神進行走秀展示，每一款新品都將美學和實用性結合，極具競爭力優(yōu)勢。如此看來，在2021年的爆品市場，必然少不了頂善美。
新品展示
新品①：Q7渦輪暖神
據頂善美研發(fā)工程師曹飛先生介紹，Q7渦輪暖神各方面都有著很大的突破，是市面上唯一一款高端浴室暖空調。Q7渦輪暖神搭載無線無損音樂系統(tǒng)，帶來極致的音樂享受，采用“小怪獸”渦輪，內置德昌高端定制電機，實現(xiàn)立竿見影的取暖效果。
（頂善美研發(fā)工程師曹飛先生）
新品②輕奢J04晾衣機
新品晾衣機擁有高顏值、大容量、快裝等優(yōu)點，突破傳統(tǒng)晾衣機的痛點，在智能晾衣機市場有著強有力的競爭力。
輕奢J04晾衣機
新品③A8至尊王
A8至尊王是頂善美爆品“A系列”衛(wèi)浴取暖電器的升級版。設計師楊斐先生介紹道，A8至尊王突破和顛覆了很多傳統(tǒng)浴室取暖器的的桎梏，將光運用到了極致，通過光的變化來進行交互，讓溫度能被看得見更能摸得著。A8至尊王的面世，勢必在產品為王的市場掀起一股新浪潮。
A8至尊王
新大板：大板新生計劃
目前市場上，蜂窩大板呈現(xiàn)井噴式增長，其發(fā)展前景不可估量。大板也是頂善美產品體系中的重要板塊，而為了更好的迎合市場，頂善美將大板進行了升級。頂善美工程師呂偉先生在《大板新生計劃》中介紹，接下來頂善美將重點推出萬象除醛蜂窩大板。萬象系列新品不僅產品新生、設計新生、結構升級，還有整板整裝、零裁零損的全新產品理念，在當下的市場上具備獨一無二的競爭優(yōu)勢。
（頂善美工程師呂偉先生）
新品大板
綜合以上新品聚焦，2021年必將是頂善美創(chuàng)新力噴涌而發(fā)的一年，從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃到終端增強策略，頂善美或將呈現(xiàn)一馬當先的發(fā)展態(tài)勢。關于未來，頂善美顯然已具備“識變”“應變”“求變”的戰(zhàn)略意識，那么在此我們也期待頂善美與全國經銷商一起打造的頂墻行業(yè)新高地。
文章來源：集成吊頂在線
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