2020年，受頂墻行業(yè)自身戰(zhàn)略發(fā)展和新冠肺炎疫情的影響，企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面產(chǎn)生了較大的變化，主要體現(xiàn)在五個方面。
1.整裝與大家居戰(zhàn)略
整裝(含互聯(lián)網(wǎng)家裝、金屋定制、裝修套餐等)已經(jīng)蓬勃發(fā)展了6個年頭，整裝的快速發(fā)展， 加速了各行業(yè)企業(yè)間的橫向整合，擁有一定實力的原本以家居單品為主的企業(yè)，都開始加快整體家居布局步伐。全屋定制最大的優(yōu)勢在于：設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，從設(shè)計一個家的角度作為入口，來整合周邊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，劣勢在于，定制家居相對于消費者對于“風(fēng)格統(tǒng)一，一站式購齊”的核心訴求，還不能完全滿足，定制家居下半場競爭以來，紛紛轉(zhuǎn)型升級整裝，大家居及拎包入住等商業(yè)模式，都是基于用戶角度在深度布局。
在增長紅利期尾聲階段，各家企業(yè)也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定制家居建材企業(yè)最主流的轉(zhuǎn)向。在流量入口不斷前置的背景下，單一定制逐漸向整裝大家居過渡，企業(yè)紛紛投入整裝，全屋一站式拎包入住的賽道。
2.資本運作
對資本市場的熱情，同樣表現(xiàn)在頂墻行業(yè)。2019年 12月31日凌展，奧普家居發(fā)布《首次公開發(fā)行股票發(fā)行公告》，奧普家居計劃發(fā)行40萬新股，占發(fā)行后總股本的比例為10%，每股發(fā)行價格為15.21元。本次發(fā)行預(yù)計募集資金總頓6.09億元。扣除發(fā)行費用后，募集資金凈額5.4億元。2020年1月15日，奧普家居發(fā)行的A股股票在上海證養(yǎng)交基所上市。證券簡稱“奧普家居”。股票代碼“603551”，本次共發(fā)行4001 萬股社會流通股。
奧普家居A股上市
2020年8月3日9時30分，法獅龍家居建材股份有限公司(簡稱法獅龍)在上海證券交易所敲響上市金鑼，成功登陸A股資本市場。
法獅龍A股上市（圖片來源：海鹽發(fā)布）
法獅龍股票代碼為605318，其上市首發(fā)申請于今年4月30日獲準(zhǔn)通過，據(jù)《首次公開發(fā)行A股股票上市公告書》顯示，本次公開發(fā)行的股票價格為每股13.09元，發(fā)行數(shù)量約為3229.28萬股，募集資金凈額約為3. 63億元。
3.短視頻營銷
品牌消費意識的全面覺醒，讓品牌的重要性愈發(fā)凸顯，一眾頂墻品牌紛紛加大品牌塑造力度， 積極擁抱各大傳播平臺，希望以此增加與消費者溝通頻率，加深與消費者的鏈接。近兩年，短視頻應(yīng)用遍布，許多短視頻平臺都加入創(chuàng)新元素，目的是為了吸引更多用戶，數(shù)據(jù)顯示，截止2020年6月，我國短視頻用戶規(guī)模已達8.18億。截止今年6月份，國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模擴大至9.4億，其中，有一部分用戶是因為抖音、快手等平臺的出現(xiàn)而開始使用網(wǎng)絡(luò)，助長了網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展。這9.4億網(wǎng)民中，短視頻平臺用戶的規(guī)模是8.18億，日均使用時長為110分鐘，年輕人聚集度最高的網(wǎng)絡(luò)平臺——抖音、快手等短視頻平臺也迎來了一大批頂墻品牌的集中入駐。各大短視頻平臺快速發(fā)展的一個重要因素是接入了電商變現(xiàn)。但目前，頂墻行業(yè)企業(yè)入駐視頻應(yīng)用軟件僅僅還是在品牌傳播階段。
頂墻企業(yè)抖音號（部分）
4.電商與雙十一
2020年，包括天貓、京東、蘇寧在內(nèi)的多個電商平臺“雙十一”銷售再創(chuàng)新高。官方數(shù)據(jù)顯示，2020天貓“雙十一”全天總成交額為4982億元，相比較下2019年雙十一總成交額為2684億元，同比增長85%；京東11.11全球熱愛季累計下單金額超2715億元截至當(dāng)日凌晨1點，林氏木業(yè)銷售額在住宅家具類目排名第一；箭牌衛(wèi)浴以黑馬姿態(tài)斬獲衛(wèi)浴五金品類冠軍；在家紡品牌方面，水星家紡穩(wěn)居第一；在裝修建材行業(yè)方面，歐派拿下熱銷榜第一。奧普數(shù)據(jù)，雙11最終成交額超1.4億，獲得京東、天貓平臺浴霸行業(yè)雙冠王。雙11期間店鋪活躍用戶數(shù)同比增長171%， 環(huán)比增長99%。
奧普2020雙十一戰(zhàn)報
建材家居類產(chǎn)品的成交率極為依賴線下體驗感，這導(dǎo)致了頂墻企業(yè)電商銷售流量獲取成本高、但收效甚微。在不成正比的投入產(chǎn)出壓力之下，大部分企業(yè)開始嘗試線上引流消費者線下購買的做法。企業(yè)通過線上布局營銷，聯(lián)合經(jīng)銷商擴大宣傳矩陣，為線下實體店招徠客源。線上營銷在今后一個時期仍將以品牌宣傳、獲客為主。
5.新零售布局
2016年10月，在阿里云棲大會上，馬云第一次提出了新零售。其官方釋義是“一種以個人、企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段并運用心理學(xué)知識，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式”。頂墻行業(yè)關(guān)于新零售的思考與探索，集中于2018年爆發(fā)，于2019年逐步進入落地階段，2020 年頂墻企業(yè)加大線上投入，實現(xiàn)線上線下服務(wù)雙發(fā)展。
頂墻企業(yè)京東、天貓旗艦店（部分）
文章來源：《2020年頂墻行業(yè)發(fā)展報告》
在線客服
