近年來集成墻面市場火爆程度相信大家都有所耳聞，只要一提起墻面裝修，許多人都會在第一時間聯(lián)想到集成墻面。集成墻面的名氣也隨著行業(yè)的發(fā)展越來越響亮，雖是行業(yè)新星，其行業(yè)內(nèi)的地位卻是節(jié)節(jié)高升。然而作為終端銷售的經(jīng)銷商，卻是幾家歡喜幾家愁，甚至有些集成墻面的經(jīng)銷商開始抱怨：集成墻面的名氣是一天比一天響，銷量怎么就上不去呢?其實，集成墻面難賣主要有以下幾個方面的原因：
一、材料標準不明確，溝通講解不到位
很多消費者在面對集成墻面的時候，由于還不太了解，在店里時，被集成墻面的花色以及造型所吸引，導(dǎo)購員的介紹卻讓人聽的云里霧里，不敢購買。或者想對比下材料的好壞，卻不知道集成墻面材料什么樣的才算優(yōu)質(zhì)的，每家都說自己的好，卻沒有明確的標準來驗證。例如最近流行的竹木纖維集成墻板，顧客要問這是什么?有什么特點?和鋁合金的墻板相對比如何?要是導(dǎo)購都答不上來，顧客如何能放心下單。店內(nèi)導(dǎo)購和消費者的溝通不到位，難以得到顧客的信任，這是集成墻面賣不掉的一大原因。
二、集成墻面安裝沒有達到消費者預(yù)期效果
好不容易決定買了集成墻面，結(jié)果安裝過后完全不是說好的樣子，縫大，折邊不美觀，影響了心情，又不能拆掉，感覺被騙。其實這與安裝師傅的手藝有關(guān)，盡管集成墻面好安裝，但實際在安裝過程中是非常考驗師傅手藝的，不像 集成吊頂 那樣拼裝一下就好，集成墻面的一下造型卻是不同的師傅做出來效果不同的。
三、安裝師傅手藝參差不齊，有些安裝不理想
除了安裝效果，實際安裝中，師傅對于材料的切割和耗損的把控也是很重要的。無論消費者的經(jīng)濟實力如何，在購買過程中經(jīng)費總是大家非常關(guān)注的點。集成墻面的價格相對于普通的墻面材料要貴一點，但是勝在耗損小、工期短，總的來說性價比很高，許多專賣店也以此為賣點。然而實際安裝過程中，師傅不專業(yè)、工具不專業(yè)導(dǎo)致測量數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)有偏差，面積度量不準確，材料切割不精準導(dǎo)致?lián)p耗嚴重，省錢變成了費錢，消費者自然不滿意。少了回頭客又丟了口碑，銷量如何上去?
四、經(jīng)銷商不重視設(shè)計
除了這些安裝上出現(xiàn)的問題，很多時候一些小細節(jié)也影響到了訂單是否成功。隨著全社會生活水平的整體提高，越來越多的人對于自己的居住環(huán)境愈加重視，有的家庭甚至不惜重金打造新家。集成墻面的時間狀效果很大程度上取決于設(shè)計方案，一個好的設(shè)計方案能夠為集成墻面產(chǎn)品增色不少。但目前的情況是，大部分的專賣店內(nèi)都沒有專業(yè)的設(shè)計師，廠家給的設(shè)計軟件也不會使用，以及和客戶溝通不到位導(dǎo)致設(shè)計耗時過長，常常需要顧客等很久才能落實，有些消費者就是因為設(shè)計方案遲遲確定不下來，而另作他選。
除了以上幾方面的原因外，訂單生產(chǎn)耗時長、安裝麻煩也都會造成集成墻面家裝不好的影響，追根究底是目前團隊不健全，所以經(jīng)銷商在專賣店銷售不理想時，首先要做的就是如何完善團隊，補足短板，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高專賣店的銷量。
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