集成墻面作為一種健康、環(huán)保的新型裝修材料，受到大眾消費(fèi)者的青睞，越來越多的人加入到集成墻面這個(gè)行業(yè)中來。但由于地區(qū)集成墻面經(jīng)銷商增多。競爭壓力加大，越來越多的集成墻面加盟商抱怨接不到訂單、掙不到錢。雖然這其中不乏市場大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)新渠道的沖擊，但從本質(zhì)上說，這與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營理念有很大關(guān)系，導(dǎo)致自己賺不到錢。下面，小編就來講一個(gè)真實(shí)的故事，希望故事主人公的親身經(jīng)歷能對大家有所幫助。
張先生的表哥來到了上海賺錢，先找了一個(gè)施工隊(duì)，跟著干活，不斷學(xué)習(xí)。他給表哥做預(yù)期管理：“第一年，你過來也就是學(xué)經(jīng)驗(yàn)的，別想著賺多少錢。每一項(xiàng)，你都要學(xué)好學(xué)會。”
第二年，他就讓表哥從家里帶工人，自己帶裝修隊(duì)。生意去哪里找呢?張先生建議表哥去新小區(qū)里發(fā)廣告，然后想辦法找到小區(qū)里的業(yè)主群，和群主合作，讓他介紹生意。
張先生的表哥很勤奮，對于張先生的建議，絕對執(zhí)行。正好就找到了第一單生意，他和人家談，裝修可以便宜些，如果做得好，能不能幫著發(fā)朋友圈，或者在業(yè)主群里宣傳一下，人家爽快的答應(yīng)了。就這樣，他目前已經(jīng)在那個(gè)小區(qū)裝修了10套房子了。還有人再找來，排期已經(jīng)到明年了。
張先生的表哥不缺生意，主要因?yàn)椋菏紫龋ぷ饔眯模b修速度快，垃圾歸類，清理干凈，能夠讓客戶滿意;其次，他還是掌握了一些方法，每個(gè)小區(qū)都會建業(yè)主群，方便大家交流小區(qū)的一些事情。如果找到群主或群里活躍的人推薦，這個(gè)效果會特別棒的。還有熟人介紹，會比較信任，相應(yīng)的會少很多麻煩。一個(gè)小區(qū)戶型差不多，做了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)了，其它做起來要容易很多。
張先生也講，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，第一年要做好不賺錢的準(zhǔn)備，首先要學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，要積累，然后付出，用心，接下來賺錢就沒有那么難了。而如果不積累經(jīng)驗(yàn)，不用心，你活干得好不好，客戶都懂得。
這是一個(gè)好時(shí)代，因?yàn)椤昂萌恕笨梢再嵉藉X。越來越多靠坑蒙拐騙的人賺不到錢，而用心的人，生意會越來越好。
張先生的一些做法對于集成墻面的經(jīng)銷商來說同樣適用。一、加盟集成墻面之初是學(xué)習(xí)、吸收養(yǎng)分的階段，從銷售技巧、店面管理到安裝、后期服務(wù)的每一個(gè)階段都需要集成墻面經(jīng)銷商用心學(xué)習(xí)，只有自己精通每一項(xiàng)流程，才能經(jīng)營好整個(gè)專賣店;二、在沒有單子的時(shí)候，可以去各個(gè)小區(qū)里發(fā)傳單，主動尋找客戶;三、可以在小區(qū)里選取一戶人家低價(jià)裝修作為自己的樣板間，讓消費(fèi)者可以直觀的感受到集成墻面的裝修效果;四、懂得利用設(shè)計(jì)軟件。
做生意說難很難，說簡單也很簡單，就看自己能不看玩轉(zhuǎn)里面的套路。多用點(diǎn)心跟比自己厲害的人取經(jīng)，總會有意想不到的收獲。
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