馬云說(shuō)“世界上沒(méi)有難做的生意，只有不會(huì)做生意的人”。話(huà)雖如此，2017年美國(guó)實(shí)體零售商中，有近2100家門(mén)店關(guān)門(mén)、9家零售商申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，甚至超過(guò)了經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期的高位;國(guó)內(nèi)零售業(yè)，沃爾瑪三個(gè)月連關(guān)11店，樂(lè)天瑪特停業(yè)門(mén)店達(dá)87家，華潤(rùn)萬(wàn)家一年半內(nèi)自營(yíng)門(mén)店減少了800多家……此倒閉名單一出，大家紛紛感慨，傳統(tǒng)零售不好做，關(guān)店風(fēng)似乎還沒(méi)有結(jié)束。
在線(xiàn)下終端經(jīng)營(yíng)面臨如此嚴(yán)峻的形式下，而有的企業(yè)卻能3個(gè)月招商幾十家，他們是怎么做到的呢?對(duì) 集成吊頂 、集成墻面企業(yè)而言，要如何才能做好招商，招到商、招對(duì)商?
一、鎖定招商對(duì)象，進(jìn)行“招商八求”診斷
資金要求(啟動(dòng)資金，活動(dòng)資金，可調(diào)動(dòng)資金)
經(jīng)驗(yàn)要求(行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn))
客戶(hù)要求(有客戶(hù)，潛在客戶(hù)，三有陷阱)
資源要求(社會(huì)資源，政府資源，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域資源)
團(tuán)隊(duì)要求(現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的規(guī)模能力，組建團(tuán)隊(duì)能力，合作性質(zhì)不同，要求不同)
硬件要求(代理商硬件標(biāo)準(zhǔn)，單店加盟硬件標(biāo)準(zhǔn))
個(gè)人要求(個(gè)人背景，個(gè)人能力)
特殊要求(各行業(yè)需求)
二、堅(jiān)定執(zhí)行招商“三部曲”
第1步： 做好前期準(zhǔn)備與溝通
會(huì)前目標(biāo)客戶(hù)的溝通與邀請(qǐng)，除了被動(dòng)等客上門(mén)，最重要的是有意識(shí)地邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)洽談。對(duì)于集成吊頂、墻面企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)會(huì)前的溝通，可以讓目標(biāo)客戶(hù)對(duì)企業(yè)有所了解，并建立一定的信任感。對(duì)于拓展人員來(lái)說(shuō)，會(huì)前的溝通可以與目標(biāo)客戶(hù)建立親和感，經(jīng)過(guò)幾次的電話(huà)溝通雙方要達(dá)到很親切的程度。這樣，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)需要的只是企業(yè)形象和產(chǎn)品功效的強(qiáng)化和高度認(rèn)可，起到的是臨門(mén)一腳的效果，所以一定要強(qiáng)化前期準(zhǔn)備與溝通。
第2步：注重過(guò)程及細(xì)節(jié)
所謂“窺一斑而見(jiàn)全豹”，就是在招商進(jìn)行的整個(gè)過(guò)程中，需要控制好整體的節(jié)奏與氛圍，妥善處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而獲得客戶(hù)與同行的認(rèn)可，企業(yè)形象也在潛移默化中得到提升，反之亦然。就好像露珠雖小，但是折射出的卻是整個(gè)世界。
第3步：會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)
招商會(huì)議結(jié)束后，并不意味著拓展工作的完結(jié)，從某種意義上說(shuō)，會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨、更深入的長(zhǎng)期工作。會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在加盟商的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等，都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容。
只有切實(shí)把招商當(dāng)成一項(xiàng)系統(tǒng)工程，切實(shí)把目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)作合作伙伴、榮辱共同體，才有可能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
三、參加一年一會(huì)的嘉興吊頂展
嘉興吊頂展作為專(zhuān)業(yè)的頂墻集成行業(yè)展會(huì)，每年都吸引大批的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、專(zhuān)業(yè)觀眾前來(lái)觀展，成為頂墻集成企業(yè)招商的重要平臺(tái)。在今年的嘉興吊頂展上，約有3300位經(jīng)銷(xiāo)商、代理商與參展企業(yè)簽訂經(jīng)銷(xiāo)代理合同，后期跟蹤意向客戶(hù)達(dá)10000多家。
2018年6月6日—8日，以“集成+ 智未來(lái)”為主題的嘉興吊頂展將繼續(xù)在嘉興國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行，目前招展工作正在火爆進(jìn)行中，光地展位已基本招展完畢，還余部分標(biāo)準(zhǔn)展位，有參展需要的企業(yè)可以撥打展位預(yù)定熱線(xiàn)：17757380639(葉靈)，位置不多，欲訂從速!!!
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