1、展會是硬媒體
展會是集展示、廣告和公關(guān)三大功能于一體的“硬媒體”。展會代表的是一個市場的需求,利用展覽中心這一硬件設(shè)施,將買賣雙方撮合在一起,用幾天或是更長的時間向觀眾展示產(chǎn)品。
2、展前功課=展前營銷
很多參展商對“展前功課”有錯誤的認(rèn)識。只要了解觀眾的參觀流程:受達(dá)-興趣-了解-決定參觀-計劃參觀-參觀-交流-業(yè)務(wù),就會明白:展前功課≠展臺設(shè)計+展臺搭建+展品運輸。而是,展前功課=展前營銷。
最能吸引潛在觀眾的參展信息應(yīng)該包括:參展商在展會上將推出的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù),參展商參展目的是尋求代理、進(jìn)出口商等,同期還有技術(shù)交流會、現(xiàn)場演示、客戶答謝會、訂貨會、新聞發(fā)布會等活動,光臨展位的專業(yè)觀眾可領(lǐng)取最新產(chǎn)品目錄、演示、樣品、小禮品等,行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢等信息,以及相關(guān)求購信息和商機(jī)和學(xué)習(xí)、交流和合作的機(jī)會。
3、如何營銷
在展前,參展商如何將參展信息有效地傳遞給潛在觀眾呢?參展商可以利用自己公司和主辦者的渠道和資源,將參展信息有效地傳遞給潛在觀眾。
(1)利用公司自己的渠道和資源:參展商可以以電郵、傳真、郵件等形式邀請現(xiàn)有客戶和潛在客戶;在公司網(wǎng)站顯著位置公布參展信息或在行業(yè)出版物上專門刊登有展會訊息的廣告;為參展特別撰寫新聞稿,召開新聞發(fā)布會等。
(2)利用組委會的渠道和資源:在展會組委會網(wǎng)站上盡快完善自己的虛擬展臺,充分把握“在線商機(jī)”;另外,將有“看點”的參展信息提供給主辦者用于展前預(yù)覽和會刊錄入,把握無限商機(jī)。
(3)此外,參展商可以充分利用組委會提供的渠道和資源:
①將有關(guān)本公司參展的新聞稿提交給組委會發(fā)給相關(guān)媒體;
②在組委會的網(wǎng)站、展會快訊或門票上打廣告,介紹公司概況,展位面積、位置和將展示的產(chǎn)品情況;
③推薦自己的潛在觀眾在展會網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)登記,以便快速入場參觀和洽談;
④在展前預(yù)訂展會現(xiàn)場的廣告位,在展場入口處利用醒目的廣告牌,吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。
嘉興吊頂展組委會開設(shè)官方網(wǎng)站、官方微信、微博,并開設(shè)了“云展會”,網(wǎng)上展示參展企業(yè)新聞動態(tài)、產(chǎn)品、招商信息等,365天永不落幕。
同時還與多家專業(yè)媒體合作:中國天花吊頂網(wǎng)、 集成吊頂 網(wǎng)、中國吊頂網(wǎng)、中國集成吊頂網(wǎng)、集成墻面網(wǎng)、雜志《中國吊頂》以及中國建材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、新浪家居、網(wǎng)易家居等專業(yè)大型媒體,在開展前半年就開始進(jìn)行展會全方位宣傳,更聯(lián)合FM107電臺,通過車載廣播,更大范圍宣傳嘉興吊頂展,以保證最專業(yè)的觀眾團(tuán)能夠及時獲取展會信息,為參展企業(yè)提供產(chǎn)品宣傳和推廣。
1、完善“云展會”資料,請聯(lián)系:
組委會 吳小姐:
0573-82682775
QQ:2654967297
2、發(fā)布新聞稿,請聯(lián)系:
QQ:3420827620
3、如需展會現(xiàn)場廣告位,請聯(lián)系:
組委會 葉靈 17757380639
展會名稱:2017第三屆中國(嘉興)國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會、國際集成家居暨頂墻集成博覽會
展會時間:2017年6月1日—3日
展會地點:浙江嘉興國際會展中心(新氣象路618號)