2018年6月6日-8日，第四屆嘉興吊頂展即將在嘉興國際會展中心舉辦。為期三天的展會，將會有400多家參展商和超過3萬名觀眾聚集。企業(yè)參加展會，一定是希望擴大自己的影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。那么如何最大幅度地利用展會資訊平臺，就是我們今天要討論的內容了。
1、展會是硬媒體
展會是集展示、廣告和公關三大功能于一體的“硬媒體”。展會代表的是一個市場的需求，利用展覽中心這一硬件設施，將買賣雙方撮合在一起，用幾天或是更長的時間向觀眾展示產(chǎn)品。
2、展前功課＝展前營銷
很多參展商對“展前功課”有錯誤的認識。只要了解觀眾的參觀流程：受達-興趣-了解-決定參觀-計劃參觀-參觀-交流-業(yè)務，就會明白：展前功課≠展臺設計+展臺搭建+展品運輸。而是，展前功課=展前營銷。
最能吸引潛在觀眾的參展信息應該包括：參展商在展會上將推出的新產(chǎn)品、新技術、新服務，參展商參展目的是尋求代理、進出口商等，同期還有技術交流會、現(xiàn)場演示、客戶答謝會、訂貨會、新聞發(fā)布會等活動，光臨展位的專業(yè)觀眾可領取最新產(chǎn)品目錄、演示、樣品、小禮品等，行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢等信息，以及相關求購信息和商機和學習、交流和合作的機會。
3、如何營銷
在展前，參展商如何將參展信息有效地傳遞給潛在觀眾呢?參展商可以利用自己公司和主辦者的渠道和資源，將參展信息有效地傳遞給潛在觀眾。
（1）利用公司自己的渠道和資源：參展商可以以電郵、傳真、郵件等形式邀請現(xiàn)有客戶和潛在客戶;在公司網(wǎng)站顯著位置公布參展信息或在行業(yè)出版物上專門刊登有展會訊息的廣告;為參展特別撰寫新聞稿，召開新聞發(fā)布會等。
（2）利用組委會的渠道和資源：在展會組委會網(wǎng)站上盡快完善自己的虛擬展臺，充分把握“在線商機”；另外，將有“看點”的參展信息提供給主辦者用于展前預覽和會刊錄入，把握無限商機。
（3）此外，參展商可以充分利用組委會提供的渠道和資源：
①將有關本公司參展的新聞稿提交給組委會發(fā)給相關媒體；
②在組委會的網(wǎng)站、展會快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產(chǎn)品情況；
③推薦自己的潛在觀眾在展會網(wǎng)站上進行預登記，以便快速入場參觀和洽談；
④在展前預訂展會現(xiàn)場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。
嘉興吊頂展組委會開設官方網(wǎng)站、官方微信、微博，并開設了“云展會”，網(wǎng)上展示參展企業(yè)新聞動態(tài)、產(chǎn)品、招商信息等，365天永不落幕。
同時還與中國天花吊頂網(wǎng)、 集成吊頂 網(wǎng)、《中國吊頂》雜志、集成墻面官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國吊頂網(wǎng)、FM107電臺、嘉興電視臺等各大媒體、電臺、專業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站等主流媒體合作，進行大規(guī)模、全方位的宣傳，以保證最專業(yè)的觀眾團能夠及時獲取展會信息，為參展企業(yè)提供產(chǎn)品宣傳和推廣。
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